شناسایی عوامل موثر بر تغییر گرایش به خرید کالای لوکس با میانجی گری ویژگی های جمعیت شناختی ( مطالعه موردی: شهر تهران)

فروش کالاهای لوکس نیز در ایران هر سال به نقطه اوج می رسد. ماشین ها یکی از مشهودترین نمونه هایمصرف اجناس لوکس در ایران است. در زمینه املاک حقیقی، آپارتمان ها و خانه های زیادی وجود دارند کهقابل مقایسه با خانه های طراحی شده در جهان هستند. سرویس های لوکس در ایران شامل رستوران هایممتاز، چشمه معدنی، سالن های زیبایی، سالن های ورزشی در میان سایر موارد می باشد.دلایل زیادی وجود دارد که می تواند به عنوان فاکتورهای موثر برای تغییر الگوهای مصرف ایرانی ها فهرستبندی شود. به عنوان یک کشور مسلمان، ایران ویژگی های فرهنگی خاص خود را دارد. مذهب به عنوان یکفرهنگ فرعی، بر ارزشهای دریافتی مشتریان، انگیزه ها و باورها در مور د کالاها مثل آنهایی که لوکسهستند تاثیرگذار است. با توجه به مباحث فوق، این پژوهش به دنبال یافتن پاسخی علمی برای این مسیلهاست که مهمترین عوامل موثر بر تغییر گرایش به خرید کالای لوکس کدامند در این تحقیق از روشتوصیفی، پیمایشی و همبستگی استفاده شده است؛ جامعه آماری مشتریان فروشگاه های لوکس منتخب درشهر تهران می باشد. با توجه به این که تعداد جامعه مورد نظر نامحدود (بیش از 100 هزار نفر) می باشد، بااستفاده از جدول کرجسی مورگان، حجم نمونه 384 نفر می باشد.نتایج این تحقیق مشخص کرد که نگرشمصرف کننده نسبت به محصولات لوکس، کیفیت خدمات رستوران های لوکس، ادراک از برند لوکس و اثراجتماعی بر قصد خرید تاثیر دارند در حالی که تصویر ذهنی و خودبینی تاثیری بر قصد خرید ندارند .علاوهبر این خودبینی تاثیر تعدیل گرانه ای بر رابطه ادراک از برند لوکس و اثر اجتماعی با قصد خرید ندارد.

کلیدواژه ها:

نگرش ، کیفیت خدمات ، ادراک ، اثر اجتماعی ، خودبینی ، تصویر ذهنی ، قصد خرید ، کالاهای لوکس