یادگیری سازمانی و تاثیر آن بر کیفیت استراتژی فروش شرکت های شرکت صنعتی شهرستان سنندج

سازمان های جهان پیچیده اند، امروزه باید توانایی تطابق بادگرگونی های مداوم را برای نیل به موفقیت داشته باشند. اهمیت یادگیری مستمر و قوی در سازمان ها هرگز تا به این اندازه حیاتی نبوده است. به دلیل وجود نیروهایی همچون جهانی شدن و فناوری، سرعت و پیچیدگی تحولات به گونه ای افزایش یافت که سازمان ها مجبور شدند برای ادامه حیات همواره چیزهای بیشتری یاد بگیرند. همه ی سازمان ها یاد می گیرند، به این معنا که بادنیای متغیر اطراف خود کنار می آیند. اما برخی از سازمان ها سریع تر واثر بخش تر از همتایان خود می آورند. مهمترین نکته آن است که یادگیری از فعالیت های روزمره سازمان جدا فرض نشود. جامعه ی آماری، شرت های فعال در شهرک صنعتی شهرستان سنندج می باشد که تعداد آنها 298 شرکت فعال می باشد. از این تعداد بر اساس فرمول کوکران حجم نمونه 168 شرکت صنعتی فعال مشخص شده است. ابزار جمع آوری داده پرسشنامه می باشد. پرسشنامه یادگیری سازمانی گومژ و همکاران (2005) شامل 12 که مولفه های تعهد به یادگیری، تفکر سیستمی و اشتراک دانش را مورد سنجش قرار می دهد و مولفه چشم انداز مشترک بوسیله پرسشنامه یادگیری سازمانی نیفه (2001) سنجیده می شود. و پرسشنامه دوم برای سنجش استراتژی فروش پرسشنامه محقق ساخته 12 سوالی می باشد. پس از جمع آوری پرسشنامه های تکمیل شده، داده های پژوهش با استفاده از نرم افزار spss، مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتند و به ه منظور بررسی رابطه بین متغیرهای مورد نظر از آزمون همبستگی پیرسون استفاده شد. نتایج بدست آمده نشان می دهد که بین یادگیری سازمانی و استراتژی های فروش به طور کلی رابطه مثبت و معنادار وجود دارد.

کلیدواژه ها:

یادگیری سازمانی ، استراتژی فروش ، شرکت صنعتی