بررسی رابطه عوامل موفقیت فروش با عملکرد صادراتی

صادرات یکی از حیاتی ترین بخش های اقتصاد هر کشور را تشکیل میدهد. صدور کالا و خدمات مهمترین منبع تامین درآمد ارزی کشور محسوب میشود که نبض اقتصاد زنده و فعال دنیا را در دست دارد. اگر پذیرفته شود که صادرات کالاهای غیر نفتی موثرترین و مهمترین راه برای سر و سامان بخشیدن به وضع اقتصادی کشور است باید همسو با یک برنامه ریزی مدون، الگوپذیری از کشورهایی که مسیر توسعه را با موفقیت پیموده اند را ملاک عمل قرار داد.همچنین براساس اینکه مدیر در بحث موفقیت فروش یک شرکت در مجموعه ای از فعالیتها و تصمیمهای مرتبط با تخصیص منابع کمیاب فروش درگیر می شود تا بتواند عملکرد صادراتی مطلوبتر و کارامدتری داشته باشد و درعمل و برای انجام صادراتی بهتر عوامل موثر بر آن را نتوانستهاند بخوبی شناسایی کنند لذا پژوهش پیش رو، با هدف بررسی رابطه بین عوامل موفقیت فروش و عملکرد صادراتی را مورد بررسی قرار می دهد. با توجه به مبانی و پیشینه مدل مفهومی را ارایه نموده و فرضیات را بامبانی تیوریک عملکرد صادراتی و عوامل موفقیت فروش با مطالعات پیشین تبیین میکند.

کلیدواژه ها:

عوامل موفقیت فروش ، عملکرد صادراتی