رهبری پایدار و نقش آن در اصول و فنون مذاکره فروش

سال انتشار: 1396
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 1,187

فایل این مقاله در 7 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

DHCONF02_052

تاریخ نمایه سازی: 29 فروردین 1397

چکیده مقاله:

بسیاری از مذاکره کنندگان مدارج علی تحصیلی را طی نکرده اند و از فنون مذاکرات اطلاعات جامعی ندارند ،گاهی افراد از حقیقت موضوع آگاهی ندارند و از تجره درونی خود جهت مذاکرات استفاده می کنند ، لذا ارزش یادگیری فنون مذاکره بسیار معطوف است . در این مقاله که از روش کتابخانه ای و تحلیلی توصیفی جهت جمع آوری اطلاعات استفاده شده است . تا حدودی سعی برآن دارد که دریچه های موفقیت در مذاکره را بگشاید . از اینرو به بررسی مهارتهای رهبری پایدار در مذاکرات فروش ، مراحل فروش ، راهکارهای فروش و .... مورد بررسی قرار می دهیم .

نویسندگان

حامد علیپور

عضو هییت علمی دانشگاه تهران ایران

ایمان ملایی عمادآبادی

دانشجوی دانشگاه پیام نورعنبرآباد