بررسی رابطه بین روابط عمومی مدیران بازرگانی بافروش شرکت(مطالعه موردی؛فولاد آناهیتا گیلان)

در دنیای امروز ، دگرگونی هایی بسیار زیاد همراه با گسترش رقابت درزمینه های متنوع ، بویژه در بازارها مشاهده می شود بازاریابی از محدوده ی تولیه ، قیمت گذاری ، شناسایی بازار و توزیع کالا فراتر رفتند و و شرکت ها مجبور به ایجاد تماس و ارتباط با خریداران بالقوه و بالفعل می نماید با توجه به تغییر در زمینه مفهوم بازاریابی که از کسب سود از طریق افزایش فروش بر مبنای تولید به کسب سود از طریق ارضای نیاز خریاران بر مبنای خریدار و مصرف کننده تغییر جهت داده خواه ناخواه مصرف کنند و خریدار که در این مفهوم فرصت مشارکت پیدا نموده است. به انان نیز حق تصمیم گیری مربوط به کارشان داده شده است در این جا اهمیت مذاکره بیش از هر زمانی دیگر روشن دیده شده است و هرچه افراد بیشتری در تصمیم گیری ها مشارکت داشته باشند احتمال عدم توافق ها نیز بیشتر خواهد شد با توجه به این موارد اشنایی مدیر و بازاریاب با مهارت های اساسی مذاکره و امروزه از اهمیت خاصی برخوردار شده است آشنایی و نهایتا سلطه به اصول و مهارت هایی بالاترین حد خدش یعنی مذاکرات بین المللی با طرف های مذاکره به نحوی مذاکره کنند که توافق حاصل از مذاکرات معقول منطقی و در بیشتر مواقع به نفع خود باشد.

کلیدواژه ها:

قیمت گذاری ، بازاریابی ، مذاکرات ، توزیع کالا