ورود
مقالات فارسیISIکنفرانسهاژورنالها

ارائه مدلی یکپارچه برای فرایند مذاکره در قراردادهای بین المللی

محل انتشار: اولین کنفرانس ملی اجرای پروژه به روش EPC
سال انتشار: 1388
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 1,423

فایل این مقاله در 14 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:
https://civilica.com/doc/68212

شناسه ملی سند علمی:

EPC01_032

تاریخ نمایه سازی: 13 اسفند 1387

چکیده مقاله:

جنبه های مختلفی در مذاکرات قراردادی بین المللی پروژه ها نظیر جنبه های اجتماعی، اقتصادی و تکنیکی وجود دارد. از سوی دیگر، جنبه های شخصیتی و فرهنگی طرفین مذاکره کننده نیز از اهمیت ویژه ای برخوردار است که اغلب مورد توجه قرار نمی گیرد. این مقاله ضمن معرفی چند نظریه عمومی در مورد مذاکره ، قصد دارد با ارائه یک مدل یکپارچه از فرایند مذاکره به تمامی این جنبه ها در طول انجام فرآیند مذاکره در قراردادهای بین المللی توجه نموده و دیدگاههای روشنی را در خصوص انسان و فرهنگ که به فرآیند مذاکرات کمک می کند ارائه دهد. همچنین، این مقاله در صدد است تا برخی ازنکات فرهنگی در مذاکرات را مورد تاکید قرار داده و نیز اشتباهاتی که در دیدگاه تئوریک از فرایند مذاکره وجود دارد را نشان دهد.

کلیدواژه ها:

نویسندگان

امیرحسین خامنه

کارشناس ارشد مدیریت

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • _ _ _ _ head یا: _ Kapoor, A.(1970) : ...
  • Angelmar, R. & Stern, L.W.(1978): _ Development of Content Analytic ...
  • _ Bagozzi, R.P.(1978) : "Marketing as Exchange : Atheory of ...
  • Banoma, T.V. Zartman, G. & Jonston, W.J.(1978) : Industrial Buying ...
  • Brett et al. From Adair et al. Negotiating Behavior when ...
  • Clopton, S.W.(1984): "Sellers and buying Firms Factors Affecting Industrial Buyer's ...
  • Cross, J.G.(1965) : A Theory of The Bargaining Process". American ...
  • E. Alan Buttery, T.K.P Leung, The Difference between Chinese and ...
  • Esser, J.K. & Komorita, S.S (1975): "Reciprocity and Concession Marketing ...
  • Graham, Sano, and March. Negotiating Behaviors in ten Foreign Cultures. ...
  • International Business Negotiating, Hossein Dadfar, pp6 & pp11-17, _ .eki.liu. ...
  • Kapoor, A.(1974): "MNC Negotiations: Characteristic S and Planning Implications". Columbia ...
  • Kapoor, A.(1975): Planning for International Business Negotiations. Cambridge, Mass : ...
  • Lamm, H. & Kogan, N.(1970): "Risk Taking in the context ...
  • Lederach, John Paul. Preparing for peace. Syracuse, NY: Syracuse University ...
  • Lederach, John Paul. Preparing for peace. Syracuse, NY: Syracuse University ...
  • Lederach, John Paul. Preparing for peace. Syracuse, NY: Syracuse University ...
  • Mathews, H.L Wilson, & D.T. & Monoky, J.F.(1972) : "Bargaining ...
  • Nakanishi, Masayuki and Kenneth M. Johnson. Implications of S elf-Disclosure ...
  • Nakanishi, Masayuki and Kenneth M. Johnson. Implications of S elf-Disclosure ...
  • Nash, J.F.(1950):"The Bargaining Problem" _ Ec onometrica, vol. 18/1:p155- 162 ...
  • Nash, J.F.(1953):"Two Persons Cooperative Games ". Ec onometrica, vol.21/1: p128- ...
  • Perdue, B.C., Day, R.L. & Michaels (1986): _ Negotiation Styles ...
  • Pruitt, D.G. & Drews, J.L. (1969): "The Effect of Time ...
  • Rapoport, A.(1960): Fights, Games, Debates, Ann Arbor Press, University of ...
  • Day Fells, Preparation for negotiation : Issue and process, university ...
  • Sawyer, J, & Guetzkow, H. (1965) : "Bargaining and Negotiation ...
  • Schelling, T.C.(1960): Strategy of Conflict. Cambridge Mass: Harvard University Press. ...
  • Scott, A.N. & Greenhalgh, L.(1983): "Nash's Theory of Cooperative Games ...
  • Thomas Nobel, Improving negotiation Skills: Rules for master negotiators. ...
  • Tug, R.L (1982): US-China Negotiation. NY: Pergamon. ...
  • Tug, R.L (1984): " How to negotiate with Japanese". California ...
  • William Zartman, what I Want to know about negotiations, International ...
  • _ _ _ _ simulation of _ swee hoon ang ...
  • Xinping shi and Philip C, wright, the potential impacts of ...
  • Pervez ghauri and tony fang, negotiating with the Chinese: a ...
  • david a. morand, politeness and the clash of interaction orders ...
  • Oscar W. deshields and Gilberto de los santos, salespersons accent ...
  • daniel 1. Shapiro, colloquy: appreciating emotion in conflict process: negotiating ...
  • alma mintu- wimsatt, personality and negotiation style: the moderating effects ...
  • fieke harinck & carsten K. W. de dreu, negotiating interests ...
  • Raymond Y.K. lau, maolin tang, on wong, Stephen W. Stephen ...
  • simone moran & iinana ritov, initial perceptions in negotiations: evaluation ...
  • Ellen Giebels, Carsten K.W. De Dreu, Evert Van De Vliert, ...
  • cuy oliver faure, the cultural dimensions of negotiation: the Chinese ...
  • buttery E. A., leung T.K.P., the difference between Chinese and ...
  • prud home H.S.W.A.C. _ cultural characteristics prevalent in the Chinese ...
  • barry wellman, with wenhong chen and dong weizhen, networking guanxi, ...
  • simon and Schuster , the shadow of negotiation: how women. ...
  • paul T. steele & tom beasor, business negotiation, a practical ...
    • نمایش کامل مراجع