چانه زنی در مذاکرات قراردادی

یکی از تعاریفی که در مورد انسان به کرات گفته می شود این است که انسان مخلوقی است ناطق و اجتماعی و لزوم برقراری وحفظ ارتباط با دیگران این است که تمام نیازهای انسان اعم از مادی و معنوی به آن بستگی دارد. در محیط کسب و کار اینارتباط در قالب مذاکره ماهیتی علمی پیدا می کند بطوریکه می توان اذعان کرد که بیشتر مدیران حرفه ای به اهمیت مذاکره درزندگی کاری کاملا واقفند و موفقیت و اثر بخشی حرفه ای آنان به شدت متاثر از توانایی آنها در فن مذاکره و خصوصا هنر چانه زنیاست. از این رو بسیاری از مدیران و حقوقدانان نیازمند رویکرد بهینه در طرح ریزی و اجرای چانه زنی ها بر سر میز مذاکره هستند.بر اساس آنچه گفته شد ضروری است تا با پیچیدگی های فرآیند چانه زنی آشنا شده و ضرورت های حقوقی و حرفه ای آن موردارزیابی قرار بگیرد.