بررسی عوامل موثر بر تصمیم خرید محصولات لبنی در شهرستان گناباد

امروزه پیش بینی و درک رفتار مصرف کنندگان به منظور تاثیر گذاری بر رفتار آن ها محور توجه بازاریابان قرار گرفته است. در ادبیات موجود در زمینه رفتار مصرف کننده، تصمیم خرید به عنوان عامل شکل گیری و جهت دهنده رفتار او مورد توجه بوده است. با توجه به اهمیت شناخت و پیش بینی رفتار مصرف کننده، مقاله حاضر عوامل موثر بر تصمیم خرید مشتریان محصولات لبنی مورد بررسی قرار داده است. این تحقیق که از حیث هدف کاربردی است با روش توصیفی، پیمایشی انجام پذیرفته است ودر این راه پس از سنجش روایی و پایایی ابزار گرد آوری اطلاعات، از پرسشنامه ی استاندارد اثربخشی تصمیم خرید سوده 1387 بهره گرفته است. در این رابطه تعداد 380 نفر از مشتریان محصولات لبنی شهرستان گناباد به عنوان نمونه ی پژوهش و با روش تصادفی ساده مورد مطالعه قرار گرفته اند در تجزیه و تحلیل آنها از آزمون های رتبه ای فریدمن و پییرسون و آزمون t استفاده شده است و نتایج حاکی از آنست مولفه های تمایل به خرید برند و آشنایی نسبت به برند ونگرش به برند بر تصمیم خرید در محصولات لبنی تاثیر دارد.

کلیدواژه ها:

تصمیم خرید ، نگرش ، تمایل به خرید ، آشنایی با برند ، محصولات لبنی