مطالعه ی نقش فنآوری اطلاعاتی سیستم های اطلاعات بازاریابی در فرآیند تدوین استراتژی فروش

با توجه به اینکه هدف عمده از بکارگیری سیستم های اطلاعات بازاریابی بهبود اثر بخشی فرآیند تدوین استراتژی است. این تحقیق با هدف مطالعه ی نقش فنآوری اطلاعاتی سیستم های اطلاعات بازاریابی در فرآیند تدوین استراتژی فروش در بین کارکنان شرکت فولاد اهواز انجام شد. جامعه آماری این تحقیق 600 نفر بود که با استفاده از نمونه گیری تصادفی طبقه ایی و روش کوکران 234 نفر به عنوان نمونه انتخاب گردیدند. برای جمع آوری داده های مبانی نظری و استخراج عوامل و شاخص های اولیه از منابع کتابخانه ای و اینترنتی شامل کتاب ها، مقاله ها و مطالعات موردی بهره گرفته شد و از طریق پرسشنامه های استاندارد داده ها گردآوری گردیدند. برای تایید روایی، از نظر خبرگان و تحلیل عاملی استفاده شد و تایید پایایی پرسشنامه با آزمون الفای کرونباخ تایید گردید و معلوم شد که همه متغیرها دارای ضریب بالای 0/70 بودند که نشان دهنده پایایی بالامتغیرها میباشد. سپس با استفاده از نرم افزارهای آماری و در سطح خطای آلفای 0/05 یا 5 درصد کلیه فرضیه و اهداف از طریق معادلات ساختاری و نرم افزار لیزرل به آزمون گذاشته شد. نتایج نشان داد که با توجه به ضریب تاثیر β=08/43 , ,و مقدار بحرانی 8/62= و مقدار بحرانی 8/62= ضریب t گزارش شده در جدول 4 که بزگرتر از 1/96 می باشد، متغیر پیشبین بدست آوردن اطلاعات بازاریابی می تواند متغیر ملاک تدوین استراتژی را تحت تاثیر قرار دهد و آن را تبیین نماید

کلیدواژه ها:

استراتژی فروش ، فنآوری اطلاعاتی ، سیستم های اطلاعات بازاریابی ، فرآیند تدوین