بررسی و تبیین الگوی موفقیت در اثربخشی مذاکرات با رویکرد پیشرانها
محل انتشار: دومین کنفرانس بین المللی مدیریت و حسابداری
سال انتشار: 1396
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 647
فایل این مقاله در 17 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MANAGECONF02_0473
تاریخ نمایه سازی: 13 شهریور 1396
چکیده مقاله:
هدف این مقاله، بررسی و تبیین الگوی موفقیت در اثربخشی مذاکرات با رویکرد پیشرانها، میباشد. در ابتدا مبانی نظری تحقیق بیان شده، سپس در قسمت روش شناسی تحقیق، نوع روش تحقیق که از نظر هدف، کاربردی و از نظر روش، توصیفی_ تبیینی میباشد، مطرح گردیده. مدل مفهومی تحقیق شامل سه متغیر مستقل، پیشرانهای مذاکره، زمینهسازهایمذاکره، شایستگیها و یک متغیر وابسته با عنوان، اثربخشی مذاکرات میباشد، هدف اصلیاز ارایه مقاله، چگونگی رسیدن به یک مذاکره موفق و اثربخش و کسب نتایج مورد انتظار در مذاکرات تجاری و سازمانی میباشد. در بخش یافتهها، متغرهایمدل تحقیق بررسی و توضیح داده شده است. در بخش نتیجهگیری، بهترین راهبرد مذاکره و نکات برجسته در مذاکرات تجاری و مدل پیشنهادی مولفان ارایه شده است
نویسندگان
محمدرضا حمیدی زاده
استاد تمام و عضو هیات علمی دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه شهید بهشتی،
معصومه چراغی
کارشناس ارشد مدیریت اجرایی