ارزیابی یادگیری مبتنی بر تعارض- همکاری در ارتباطات کانال های بازاریابی از دیدگاه توزیع کنندگان صنایع غذایی
سال انتشار: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 472
فایل این مقاله در 22 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ACONF02_171
تاریخ نمایه سازی: 10 تیر 1396
چکیده مقاله:
هر چند که مطالعات زیادی در مورد تعارض در کانال های توزیع بازاریابی وجود دارد، اما تحقیقات کمی در این زمینهاز دیدگاه یادگیری مبتنی بر تعارض بین سازمانی انجام شده است. این پژوهش به مطالعه و بررسی یادگیری مبتنی برتعارض همکاری در کانال های توزیع می پردازد. یادگیری مبتنی بر همکاری تعارض (CCL) به عنوان مکانیزمی برایشفاف سازی تعارضات، بهبود ظرفیت ها و افزایش ارزش ها برای طرفین در ارتباطات بین کانال های بازاریابی، از دیدگاهتوزیع کننده می شود. با توجه به دو دیدگاه منبع محور سازمان ها (دیدگاه جذب ظرفیت ها و رویکرد یادگیری بین سازمانی)در این تحقیق به این موضوع که ارزشهای تعارض (نگرش مثبت به تعارض و پرهیز از تعارضات) می تواند به عنوان منبعیبرای سازمان که مستقیما برCCL تاثیر گذار است پرداخته شده است. این دیدگاه باعث می شود که ارزشهای همساخته (در اثر همکاری طرفین) بیشتر شود (این ارزش ها شامل کیفیت در استراتژی بازاریابی شراکتی و عملکرد سودشراکتی می باشد). برای بررسی این موضوع به بررسی فرضیه های پژوهش در بین توزیع کنندگان در صنعت غذایی در شهرتهران می پردازیم. نتایج حاکی از این می باشد که رفتارهای تعارضی تاثیر مثبت معناداری بر CCL دارند. همچنین پرهیزاز رفتارهای تعارضی به صورتی منفی بر CCL تاثیرگذار است. به علاوه نتایج نشان داد که کیفیت استراتژی بازاریابیشراکتی در ارتباط بین CCL و عملکرد سود شراکتی نقش میانجیگری ایفا می کند. به طور دقیق تر، اگر رفتارهایتعارضی مثبت در سطح بالایی باشد، آنگاه CCL قویا با کیفیت استراتژی بازاریابی شراکتی در ارتباط است.
کلیدواژه ها:
یادگیری مبتنی بر همکاری تعارض (CCL) ، ارزش های همساخته ، ارزش های تعارضی ، کیفیت استراتژی بازاریابی شراکتی ، عملکرد سود شراکتی
نویسندگان
مهدی دهقانی سلطانی
دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی بین الملل دانشگاه سمنان، سمنان، ایران
حسین فارسی زاده
دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی بین الملل دانشگاه سمنان، سمنان، ایران
رسول غلامزاده
مربی گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران
امین همتی
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی و کارمند دانشگاه سمنان، سمنان، ایران
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :