بررسی تاثیراستراتژی اقیانوس آبی برافزایش فروش مطالعه موردی: سازمان جمع آوری و فروش اموال تملیکی

استراتژی اقیانوس آبی رویکرد جدیدی از استراتژی و نوآوری است که هدف آن رشد و عملکرد پایدار شرکت است . اساس این استراتژی بر نوآوری ارزش استوار است. هدف این تحقیق بررسی تاثیر استفاده از استراتژی اقیانوس آبی در افزایش فروش سازمان جمع آوری و فروشاموال تملیکی می باشد . این مطالعه موردی بر مبنای یافته های تحقیق در سازمان مذکور بدست آمده است . مدل مفهومی این تحقیق بر اساس مطالعات گذشته و از چندین منبع مختلف استخراج گردیده و با استفاده از ابزار پرسشنامه ، فرضیات تدوین شده بر اساس مدلپیشنهادی ، در جامعه آماری مورد سنجش واقع گردیده است . به منظور آزمون اثربخشی و کارایی استفاده از استراتژی اقیانوس آبی ، هر 4گام اساسی در پیاده سازی استراتژی اقیانوس آبی مورد توجه فرار گرفته است . پس از بررسی نتایج بدست آمده ، استفاده از استراتژی اقیانوس آبی ، کلیه نتایح حاصل از پژوهش ) یعنی تجزیه و تحلیل داده های آماری و تجزیه و تحلیل یافته های تجربی ( با یکدیگر مقایسه گردیدهو نتیجه های حاصله مورد پایش قرار گرفته است . همچنین فرضیات تحقیق با استفاه از نرم افزار spss مورد آزمون قرار گرفته و در خصوصاستفاده از استراتژی اقیانوس آبی ، جزوات آموزشی بصورت الکترونیکی در اختیار همکاران سازمان در واحد های اجرایی قرار داده شده و پساز انتقال مفاهیم پایه و آموزش های لازم ) حضوری ، تلفنی و مکاتبات الکترونیکی ( ، اکثر جامعه نمونه به اهمیت و نیاز سازمان به ایناستراتژی در سازمان اذعان نموده اند . نتایج حاصل از اجری مدل در بخش های ذیل قابل بررسی می باشد، اثر مثبت استراتژی اقیانوس آبی در کسب بازارهای جدید - اثر مثبت استراتژی اقیانوس آبی در افزایش توان رقابتی - اثر مثبت استراتژی اقیانوس آبی در افزایش نوآوری و در نهایت اثر مثبت استراتژی اقیانوس آی در کاهش هزینه است.

کلیدواژه ها:

استراتژی اقیانوس آبی ، فروش ، نوآوری ارزش ، سازمان جمع آوری و فروش اموال تملیکی