ارزیابی و اولویت بندی موانع بازاریابی صادرات گل وگیاه دراستان مازندران

با توجه به اهمیت ویژه صادرات در مسایل اقتصادی ، پژوهش های گوناگونی در حوزه صادرات کالاهای خاص انجامگرفته است ، که گویای اهمیت استراتژیکی این صنعت در جهان امروز می باشد.ولیکن پژوهش حاضر،اولین پژوهشی است که درزمینه موانع بازاریابی صادرات گل وگیاه دراستان مازندران انجامگرفته که هدف ازاین پژوهش،شناسایی متغیرهای تاثیرگذاردربازاریابی صادراتی می باشد. دراین تحقیق تلاش شده استتاعوامل موثردرافزایش بازاریابی صادرات ازدیدگاه تولیدکنندگان، صادرکنندگان وکارشناسان استان مازندران تحت مدلیارایه گرددکه درنهایت این مدل شامل چهارعامل اصلی تاثیرگذاربربازاریابی صادراتی می باشدکه عبارتنداز:عامل فردی (تحصیلات ، تجربه ، دانش صادراتی ، روابط عمومی) ، عامل اقتصادی (یارانه های دولتی ، بازارهایصادراتی ، بازاریابی صادراتی ، قیمت گذاری صادراتی)، عامل محیطی (قوانین و مقررات ، فرهنگ ، تکنولوژی ، ارتباطاتغیر رسمی ، عوامل سیاسی) ، عامل جانبی محصول (طراحی و بسته بندی ، کیفیت محصول ، برند محصولات). داده هایاین تحقیق با استفاده از روش AHP از بین تولید کنندگان ، صادر کنندگان ، کارشناسان در سطح استان مازندران در بازهزمانی اوایل اسفندماه 1391 تا اواخر دی ماه 1392 (حدود یازده ماه) از طریق پرسشنامه و مصاحبه جمع آوری شده است.تجزیه و تحلیل نتایج نشان می دهد که در بین عوامل موانع بازاریابی صادرات از دیدگاه تولید کنندگان ، صادر کنندگان،کارشناسان به ترتیب عامل اقتصادی (به ترتیب متغیر های یارانه های دولت ، بازارهای صادراتی ، بازاریابی صادراتی ،قیمت گذاری صادراتی)، عامل محیطی (به ترتیب متغیرهای تکنولوژی ، قوانین و مقررات ، عوامل سیاسی ، فرهنگ،ارتباطات غیر رسمی)، عامل فردی (به ترتیب متغیرهای دانش صادراتی ، تحصیلات ، روابط عمومی ، تجربه)، عامل جانبیمحصول (به ترتیب متغیرهای کیفیت محصول ، طراحی و بسته بندی ، برند محصولات) دارای اهمیت و تاثیر می باشد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی ، بازاریابی بین المللی ، بازرگانی بین المللی ، صادرات ، گل وگیاه