کارشناس ارشد مدیریت منابع انسانی دانشکده علوم قرآنی زابل شناسایی و خوشه بندی عوامل مؤثر بر وفاداری مشتریان شرکت بیمه ایران شهرستان کاشان بر اساس روش پیوند تکی

در جهان کنونی که امکان تولید انبوه کالا و خدمات، زمینه افزایش عرضه نسبت به تقاضا را فراهم آورده است برای سازمانها راهی جز جلب رضایت مشتری و ایجاد وفاداری در آنها باقی نمانده است. وفاداری مشتریان یک عامل بارز در موفقیت کسب وکار شرکت ها می باشد. در این راستا در تحقیق حاضر سعی شده است با بررسی ادبیات مربوط به وفاداری مشتری و تحقیقات مشابه، عوامل مؤثر بر وفاداری مشتریان این شرکت شناسایی و خوشه بندی این عوامل بر اساس سه شاخص (خرید مجدد، توصیه به دیگران و رتبه بندی عوامل) صورت بگیرد. نتایج پژوهش نشان میدهدکه 16 عامل شناسایی شده در 4 خوشه قیمت، تصویرشرکت، کیفیت و عوامل انگیزاننده دسته بندی شده اند. جنبه نوآوری تحقیق، در ارائه یک مدل از عوامل شناسایی شده بر اساس خوشه بندی صورت گرفته می باشد.

کلیدواژه ها:

وفاداری مشتری ، تحلیل خوشه ای ، خوشه بندی سلسله مراتبی ادغامی ، پیوند ، تکی بیمه