بررسی تاثیر کنترل های مدیریت فروش برگرایش کارآفرینی بخش فروش

گرایش کارآفرینی وتوجه به آن مقوله ای است که در چند سال اخیر به دلیل تاثیر آن بر کارآفرینی و افزایش روحیه کارکنان و کارمندان، مورد توجه متخصصین علوم انسانی قرار گرفته است، در این بین توجه ویژه ای به کنترل های مدیریت و نقش آنها و چگونگی تاثیر آن بر تقویت ویژگیهای کارآفرینانه و گرایش افراد به کارآفرینی، از طریق این کنترل ها، شده است.بدیهی است که توجه به کارآفرینی وپرورش افراد کارآفرین وخلاق خود می تواند موجب بهبود فضای کسب وکار و افزایش فعالیت های کارآفرینانه گردد ، از این رو در پژوهش حاضر بااستفاده ازروش توصیفی و مطالعات کتابخانهای،تلاش شده است اهمیت گرایش کارآفرینی بخش فروش به عنوان یک گرایش استراتژیک در محیط چالش برانگیز و نقش کنترلهای مدیریت در ارتقاء گرایش کارآفرینی بخش فروش را مورد بررسی قرار دهد. بر اساس یافته های بدست آمده ، گرایش کارآفرینی بخش فروش، اهرم بسیار مهمی برای افزایش کارآیی میباشد. همچنین نتایج نشان میدهند که تاثیر کنترلهای مدیریت فروش بر گرایش کارآفرینی بخش فروش، به زمینه محیطی بستگی دارد.

کلیدواژه ها:

کارآفرینی ، گرایش کارآفرینانه ، رویکرداقتضایی ، مدیریت فروش ، کنترل مدیریت