رویکردهای نوین بازاریابی عصبی در تحقیقات بازار

سال انتشار: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 885

فایل این مقاله در 16 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

MKTRCONF01_153

تاریخ نمایه سازی: 9 مرداد 1395

چکیده مقاله:

مدیران بازاریابی و محققان این رشته همواره بدنبال مطالعه بر روی رفتار مصرف کننده هستند. بررسی رفتار مصرف کنندگان و عکس العمل های آنها به فعالیت های بازاریابی، اطلاعات ارزشمندی را در اختیار محققان و مدیران قرار می دهد و آنها را قادر می سازد تا بتوانند عملکردهای فعلی خود را اصلاح کنند و فعالیت هایی که قرار است درآینده انجام دهند را به طور مؤثرتری پایه ریزی نمایند. به منظور مطالعه بر روی مشتریان از ابزارهای مختلفی استفاده می شود. اکنون بر همگان روشن است که تکنیک های سنتی جمع آوری اطلاعات دارای معایبی است که صحت اطلاعات بدست آمده از این روش ها را زیر سوال میبرد. بازاریابی عصبی روش هایی را فراهم می آورد تا ما بتوانیم اطلاعات شفاف و دقیق تری از طرز تفکر افراد و پاسخ های آنها به محرک های بازاریابی بدست آوریم . ما به عنوان مصرف کننده در معرض پیام های بصری تبلیغاتی قرار می گیریم و درک بصری ما از تبلیغات و کالاها در رفتار و تصمیم گیری ما مبنی بر خرید کالا تأثیر بسزایی دارد. اهمیت مطالعه رفتار انسان در علم روانشناسی شناختی، ضرروت بررسی بعد شناختی رفتار مصرف کننده را در بازاریابی مطرح کرد. لذا این مقاله سعی دارد با مروری اجمالی بر معایب تکنیک های سنتی تحقیقات بازاریابی، ساختار مغز، بازاریابی عصبی و تکنیک های آن نقش مکمل بازاریابی عصبی در توضیح رفتارهای انسان را روشن کند.

نویسندگان

کبری بخشی زاده برج

استادیار دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطباعی (مدیریت بازرگانی- بازاریابی)، ایران

نگار سماک نژاد

استادیار پژوهشکده علوم شناختی و مغز دانشگاه شهید بهشتی (روانشناسی شناختی)، ایران

ناصر داورزنی

دانشجوی کارشناسی ارشد دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطباعی (مدیریت بازرگانی- بازاریابی)، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • کاتلر، فیلیپ (1382). مدیریت بازاریابی (ترجمه بهمن فروزنده).تهران: انتشارات آتروپات ...
  • لیندستروم، مارتین (389 1).خریدشناسی(ترجمه احمد جعفری).تبریز: فروزش ...
  • اسفند ماه 1393، مرکز همایش های بین المللی شهید بهشتی. ...
  • اسفند ماه 1393، مرکز همایش های بین المللی شهید بهشتی. ...
  • Hunt, S. D. (2010). Marketing theory: Foundations, controversy, strategy, resource ...
  • Ariely, D., & Berns, G. S. (2010). N euromarketing : ...
  • Kenning, P. H., & Plassmann, H. (2008). How neuroscience can ...
  • Serban C., Iconaru C., Macovei O.I and Perju A, Mo ...
  • Pillay M.D., Srinivasan, S., Your Brain and Busines. TheNeuro science ...
  • Matlin M.W., Cognition, Seventh edition, John Wiley & Sons, New ...
  • Martinez Pepe, The Consumer Mind: Brand perception andImp lications for ...
  • Bear F.M., Connors W.B and Paradise A.M, Neuroscience, Exploring the ...
  • Abhijit B., Science C ommunication through Mass Me dia, Research ...
  • Hill D., Emotionomics, second edition, Kogan Page Ltd , Philadelphia, ...
  • Hoffman, J. E. (1998). Visual attention and eye movement. In ...
  • Rock D., Brain at work- strategies for Overc omingdi stractions, ...
  • Renvoise P., Christophe M., Neuro Marketing - le nerf de ...
  • Feb., 2015 Shahid Beheshti Conference Center, Tehran ...
  • Russo, J. Edward. 1978. "Eye Fixations Can Save the World: ...
  • Lohmeyer, Q., Matthiesen, S., Mussgnug, M., Meboldt, M. (2014). Analysing ...
  • Inman, J. J., & Winer, R. S. (1998). Where the ...
  • Mladinow L, Subliminal: How your unconscious mindrules your behavior, Random ...
  • Biel, Alexander L. 1993. _ Research in the US: Hurdle ...
  • Mehdi J.S., Mojgan K. and Masoud , Investigation of theEffectie ...
  • young, L.R., and D. Sheena. 1975. "Survey of Eye Movement ...
  • Vecchiato G., Toppi J., Astolfi L., Fallani V. F., Cincotti ...
  • Jansson-Boyd C., Consumer Psychology, McGarw Hil Education, Berkshire, England, 1-70 ...
  • Zara I.A. and Tu_a M." N euromarketing Research - A ...
  • Davenport, Thomas H., and John C. Beck. 2001. The Attention ...
  • Falk B.E., Berkman T.E and Lieberman M.D., From Neural Responses ...
  • Philipp H, Sarael A, Javier C, Fernando B."Better branding: brand ...
  • Rafal Ohme, Dorota Reykowska, Dawid Wiener, Anna Choromanskt Application of ...
  • d Ydewalle, G., and F. Tamsin. 1993. "On the Visual ...
  • Feb., 2015 Shahid Beheshti Conference Center, Tehran ...
  • Fischer, Paul M. John W. Richards, Earl J. Berman, Dean ...
  • Silberstein, R. B., Schier, M. A., Pipingas, A, Ciorciari, J., ...
  • Pieters, F. G. M., & Warlop, L. (1999). Visual attention ...
  • Kollat, D. T., & Willett, R. P. (1967). Customer impulse ...
  • POPAI. (1997). Consumer buying habits study . Washington DC: Point ...
  • Rayner, K. (1998). Eye movement in reading and information processing: ...
  • Aoki, Hirotaka, and Kenji Itoh. 2000. "Analysis of Cognitive Attitudes ...
  • Chandon, P., Morwitz, V. G., & Reinartz, W. J. (2005). ...
  • Wedel, M., Pieters, R. (2008). Visual Marketing: From attention to ...
  • Feb., 2015 Shahid Beheshti Conference Center, Tehran ...
  • نمایش کامل مراجع