Explaining the relationship between atmospheric cues and behaviour in a Masstige context. The role of income
سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: انگلیسی
مشاهده: 558
فایل این مقاله در 14 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICOAC01_130
تاریخ نمایه سازی: 9 مرداد 1395
چکیده مقاله:
This paper is aimed at contributing to atmospherics research, by exploring the complex relationship between the atmospheric cues (like music, temperature, and scent) and consumer behavior. Literature hasprovided a wealth of contributions on the topic, providing empirical evidence from several contexts, like restaurants, theme parks, andshopping malls. Little research has explored the role of atmospherics in the peculiar context of New Luxury goods. Originally conceptualized by Silverstein and Fiske (2003), New Luxury goods apply some marketing techniques generally used by traditional luxury brands (e.g.,creating an aura of exclusivity), but selling to a much wider public (in particular, masstige goods). Once the answer to more sophisticated,educated and wealthy customers, after the 2008 recession masstige appears to have changed its meaning, becoming the only alternative, forlow-income customers, to buy nonfunctional, high-involvement goods: in some sense, the only alternative for self-indulgence purchases.Given those new connotations of the masstige phenomenon, in which financial possibilities are the primary constraint for consumers buyingsuch goods, the paper presents an empirical study aimed at studying how income impacts on atmospheric perceptions in a masstige context,and, in turn, on behavioral intentions, providing some interesting insights for future research.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
Michela Cesarina Mason
Department of Economics and Statistics, University of Udine Via Tomadini ۳۰/A, Udine ۳۳۱۰۰ (Italy)
Andrea Moretti
Department of Economics and Statistics, University of Udine Via Tomadini ۳۰/A, Udine ۳۳۱۰۰ (Italy)
Francesco Raggiotto
Department of Economics and Statistics, University of Udine Via Tomadini ۳۰/A, Udine ۳۳۱۰۰ (Italy)
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :