ناشر تخصصی کنفرانس های ایران

لطفا کمی صبر نمایید

Publisher of Iranian Journals and Conference Proceedings

Please waite ..
CIVILICAWe Respect the Science
ناشر تخصصی کنفرانسهای ایران
عنوان
مقاله

نقش رابطه پایدار و اعتماد در ارائه محصول جدید توسط کانال های توزیع (مورد مطالعه: فروشگاه های مواد آرایشی و بهداشتی شهر سنندج)

سال انتشار: 1394
کد COI مقاله: MKTRCONF02_076
زبان مقاله: فارسیمشاهد این مقاله: 252
فایل این مقاله در 18 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
محتوای کامل این مقاله با فرمت WORD هم قابل دریافت می باشد.

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 18 صفحه است به صورت فایل PDF و یا WORD در اختیار داشته باشید.
آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

مشخصات نویسندگان مقاله نقش رابطه پایدار و اعتماد در ارائه محصول جدید توسط کانال های توزیع (مورد مطالعه: فروشگاه های مواد آرایشی و بهداشتی شهر سنندج)

ابوالفضل تاج زاده نمین - عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی
مهدی الله دادی - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد اسلامی،واحد سنندج
حسن عباس زاده - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد اسلامی،واحد سنندج
رضا امیدی پسند - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد اسلامی،واحد سنندج

چکیده مقاله:

ارائه محصول جدید به مشتری در بازاریابی صنعتی مبتنی بر محصول بوده است. این در حالی است نقش روابط نادیده گرفته شده است.هدف این پژوهش،شناسایی رابطه فروشنده و خریدار مبتنی بر اعتماد در ارائه محصول جدید شرکت های توزیع کننده مواد آرایشی و بهداشتی شهر سنندج است. متغیر رابطه پایدار از پژوهش جایاچاندران وهمکاران(2005) ، اعتماد از پژوهش کامار و همکاران(1995) و موفقیت ارائه محصول جدید از پژوهش فرانکل(2011)برگرفته شده است. برای سنجش ابعاد متغیرها از پرسشنامه حاوی 36 شاخص که به تایید خبرگان رسید، استفاده شده است. این پژوهش از نظر روش اجرا از نوع پژوهش های توصیفی از شاخه همبستگی است. نمونه گیری به روش تصادفی در دسترس انجام گرفت . جامعه آماری این پژوهش،کلیه فروشندگان مواد آرایشی و بهداشتی سنندج است.که 115نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند.نتایج نشان می دهد که رابطه پایدار تاثیر مثبتی بر اعتماد مبتنی بر حسن نیت و صلاحیت دارد. و نیز اعتماد موجب به کاهش ریسک ارتباطی و پذیرش محصولات جدید توسط مشتریان می شود.

کلیدواژه ها:

رابطه پایدار-اعتماد- ریسک رابطه- موفقیت ارائه محصول جدید

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:

https://civilica.com/doc/472197/

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
تاج زاده نمین، ابوالفضل و الله دادی، مهدی و عباس زاده، حسن و امیدی پسند، رضا،1394،نقش رابطه پایدار و اعتماد در ارائه محصول جدید توسط کانال های توزیع (مورد مطالعه: فروشگاه های مواد آرایشی و بهداشتی شهر سنندج)،دومین کنفرانس ملی تحقیقات بازاریابی،تهران،،،https://civilica.com/doc/472197

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (1394، تاج زاده نمین، ابوالفضل؛ مهدی الله دادی و حسن عباس زاده و رضا امیدی پسند)
برای بار دوم به بعد: (1394، تاج زاده نمین؛ الله دادی و عباس زاده و امیدی پسند)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود ممقالهقاله لینک شده اند :

  • بهمن ماه 1394، سالن همایش‌های بین‌المللی هتل المپیک، تهران ...
  • بهمن ماه 1394، سالن همایش‌های بین‌المللی هتل المپیک، تهران ...
  • بهمن ماه 1394، سالن همایش‌های بین‌المللی هتل المپیک، تهران ...
  • Alrubaiee, L, & Al-Nazer, N. (2010). Investigate the impact of ...
  • Anderson, J. C., & Narus, J. A. (1990). A model ...
  • Avlonitis, G. J., & Panagopoulos, N. G. (2010). Selling and ...
  • Backhaus, K., & Buschken, J. (1999). The paradox of unsatisfying ...
  • Cannon, J. P., & Homburg, C. (2001). Buyer-supplier relationships and ...
  • Cano, R. C., Carrillat, F. _ & Jaramillo, F. (2004). ...
  • Celly, K. S., Spekman, R. E.. & Kamauff, J.W. (1999). ...
  • Feb., 2016 Hotel Olympic Intl. Conference Hall, Tehran ...
  • Chiesa, V., & Frattini, F. (2011). C ommercializing technological innovation: ...
  • Cooper, R. (1998). Benchmarking new product performance: Results of the ...
  • Das, T. K., & Teng, B. S. (1996). Risk types ...
  • Das, T. _ & Teng, B. S. (2001). A risk ...
  • Das, T. K., & Teng, B. S. (2001). Trust, control, ...
  • Day, G. S. (2000). Managing market relationships. Journal of the ...
  • Di Benedetto, C. A. (1999). Identifying the key Success factors ...
  • Doney, P. _ & Cannon, J. P. (1997). An examination ...
  • Etgar, M. (1978). Selection of an effective channel control mix. ...
  • Evanschitzky, H., Eisend, M., Calantone, R. J., & Jiang, Y. ...
  • Fang, E. (2008). Customer participation and the trade-off between new ...
  • Fraenkel, S. (2011). Key success factors for sales force readines ...
  • Frazier, G. L., & Sheth, J. N. (1985). An attitude ...
  • Ganesan, S. (1994). Determinans of long-term orientation in buyer-seller relationships. ...
  • Grinroos, C. (2008). Service logic revisited: Who creates value? And ...
  • Gundlach, G. T., Achrol, R. S., & Mentzer, J. T. ...
  • Haugland, S. A. (1999). Factors influencing the duration of international ...
  • Hewitt, K. R., Money, B., &Sharma, S. (2002). An exploration ...
  • Hill, C. W. (1990). Cooperation, opportunism and the invisible hand: ...
  • Inkpen, A. C., & Beamish, P. W. (1997). Knowledge, bargaining ...
  • Jayachandran, S., Sharma, S., Kaufman, P., & Raman, P. (2005). ...
  • John, G. (1984). An empirical investigation of some antecedents of ...
  • Kim, K. (2000). On interfirm power, channel climate, and solidarity ...
  • Feb., 2016 Hotel Olympic Intl. Conference Hall, Tehran ...
  • Kirsimarja, B., Sanna, S., & Martti, S. (2003). Towards measuring ...
  • Langerak, F. (2003). An appraisal of research On the predictive ...
  • Langerak, F., Hultink, E. J., & Robben, H. S. J. ...
  • Leana, C. R., & Barry, B. (2000). Stability and change ...
  • Macneil, I. R. (1981). Economic analysis of contractul relations: Its ...
  • Miller, K. D. (1992). A framework for integrated risk management ...
  • Moorman, C., Zaltman, G., & Deshpande, R. (1992). Relationships between ...
  • Morgan, R. M., & Hunt, S. D. (1994). The commitment ...
  • Narayandas, D., & Rangan, V. K. (2004). Building and sustaining ...
  • Nooteboom, B.. Berger, H., & Nooderhaven, N. G. (1997). Effects ...
  • Palmatier, R. W., Scheer, L. K.. Evans, K. R., & ...
  • Ring, P., & Ven, A. V. (1994). Developmental processes of ...
  • Sin, L. Y. M., Tse, A. C. B., Yau, O. ...
  • Standifird, S. S., & Marshall, R. S. (2000). The transaction ...
  • Storbacka, K., Ryals, L., Davies, I. _ & Nenonen, S. ...
  • Talke, K.. & Hultink, E. J. (2010). The impact of ...
  • Terho, H., Haas, A., Eggert, A., & Ulaga, W. (2012). ...
  • Feb., 2016 Hotel Olympic Intl. Conference Hall, Tehran ...
  • Ulaga, W., & Eggert, A. (2006). Value-based differentiation in business ...
  • Van Eck, P. S., Jager, W., & Leeflang, P. S. ...
  • Von Hippel, E. (2001). Perspective: User toolkits for innovatio. Journal ...
  • Weitz, B. A., & Bradford, K. D. (1999). Personal selling ...
  • Weitz, B. A., & Jap, S. D. (1995). Relationship marketing ...
  • Williamson, O. E. (1993). Calculativenes , trust and economic organization. ...
  • Wong, C..Wilkinson, I. F., & Young, L. (2010). Towards dn ...
  • Zajac, E. J., & Olsen, C. P. (1993). From transaction ...
  • Feb., 2016 Hotel Olympic Intl. Conference Hall, Tehran ...
  • مدیریت اطلاعات پژوهشی

    صدور گواهی نمایه سازی | گزارش اشکال مقاله | من نویسنده این مقاله هستم

    اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

    علم سنجی و رتبه بندی مقاله

    مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:
    نوع مرکز: دانشگاه دولتی
    تعداد مقالات: 14,768
    در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

    مقالات پیشنهادی مرتبط

    مقالات مرتبط جدید

    به اشتراک گذاری این صفحه

    اطلاعات بیشتر درباره COI

    COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

    کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.

    پشتیبانی