اثربخشی آموزش مهارت های فروش نیازسنجی بر افزایش فروش بیمه عمر

امروزه فروش نقشی مکمل و ارزشمند برفعالیت های بازاریابی و توسعه محصولات جدید درسازمان دارد فروش به عنوان یکی ازمنابع اصلی هوشمندی بازار علاوه برتدوین برنامه های استراتژیک دراجرای آنها نیز ایفای نقش می کند Lyus,Roger and Simms,2011 به نقل ازآقازاده و همکاران 1391 پژوهش حاضربه بررسی اثربخشی اموزش مهارت های فروش نیازسنجی برافزایش فروش بیمه عمر پرداخت 101 زبان اموز نفر ازکارکنان بیمه دراین پژوهش شرکت کردند که پس ازهمگن سازی و تعدیل یک کارمند ازپژوهش حذف گردید و نمونه ها به 100تن رسید دراین پژوهش ازپرسشنامه محقق ساخت استفاده گردید پرسشنامه متشکل از25سوال است که دارای 11 زیرسازه اصلی است جهت انجام این پژوهش دراغاز پاییز 1394 پژوهشگر100نفر را یک گروه کنترل و یک گروه ازمایش ازنمایندگی های بیمه عمر انتخاب کردند تلاش شد تا کارمندانی انتخاب شوند که درهیچ موسسه ای مهارتهای فروش را اموزش ندیده باشند طول دوره پژوهش دوماه بود

کلیدواژه ها:

فروش بیمه عمر ، نیازسنجی ، اثربخشی ، مهارت