بررسی رابطه بین کارآفرینی شرکتی و عملکرد فروش با توجه به نقش میانجی ظرفیت جذب مشتری در نمایندگی های فروش شرکت سهامی بیمه ایران در استان گلستان

هدف اصلی تحقیق حاضر، بررسی رابطه بین کارآفرینی شرکتی و عملکرد فروش با توجه به نقش میانجی ظرفیت جذب مشتری در نمایندگی های فروش شرکت سهامی بیمه ایران در استان گلستان می باشد. روش پژوهش، توصیفی از نوع پیمایشی و جامعه آماری تحقیق کلیه نماینده گیهای شرکت سهامی بیمه ایران در استان گلستان بوده که تعداد آنها 258 نمایندگی می باشد. حجم نمونه مطابق جدول کرجسی ومورگان 152نمایندگی میباشد و برای نمونه گیری از روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده شد. ابزار اندازه گیری شامل سه پرسشنامه بوده که برای اندازهگیری کارآفرینی شرکتی و ظرفیت جذب مشتری از پرسشنامه استاندارد جاوالجی 2014 و برای اندازه گیری عملکرد فروش از پرسشنامه وانگو میاو، 2015استفاده شده است.

کلیدواژه ها:

کارآفرینی شرکتی ، عملکرد فروش ، ظرفیت جذب مشتری ، نمایندگی های شرکت سهامی بیمه ایران در استان گلستان