بهبود استراتژی های فروش مواد معدنی با مهندسی فروش و ارائه آمیخته بازاریابی مواد معدنی

مهندسی فروش دانشی نوظهور است، که حاصل پیشرفت تکنولوژیکی جوامع بشری است. مهندسی فروش مدت زیادی نیست که بصورت تخصصی در ادبیات جهانی مطرح شده و به تبع آن در کشور ما نیز بسیار جوان (با سابقه کمتر از ده سال) است. مهندس فروش یکی از اعضای تیم فروش است که درک عمیقی از حل مسایل شرکت دارد و راه حل مسایل را به گونه ای مطرح می کند تا نیاز مشتری به بهترین نحو برآورده شود. داشتن دانش پایه مواد معدنی، تسلط به علم بازاریابی و فروش، برونگرایی، به روز بودن اطلاعات و خلاقیت از مهمترین خصوصیات و ویژگی های مهم مهندس فروش مواد معدنی است. عدم شناخت کافی از این نوع فعالیت و از طرفی جدید بودن آن برای بخش معدن کشور ضرورت انجام این تحقیق را نشان می دهد. این مقاله به مباحثی چون ویژگی ها و وظایف مهندسان فروش و اهمیت استقرار این واحد کاری پرداخته است. این مقاله حاصل تجارب 4 ساله فعالیت در واحد مهندسی فروش شرکت معدنی وصنعتی گل گهر شامل نحوه استقرار و فعالیتهای این واحد است. آمیخته بازاریابی مجموعه ای از ابزارهای قابل کنترل بازاریابی است که شرکت با در هم آمیختن آنها سعی در پاسخگویی به بازار هدف می نماید. آمیخته بازاریابی، اشاره به چهار عامل کلیدی: محصول، قیمت، مکان و پیشبرد در بازار دارد. با توجه به اهمیت آمیخته بازاریابی و از طرفی وجود تفاوت در ماهیت و خصوصیات بازاریابی مواد معدنی با سایر کالاهای موجود در بازارهای مختلف، آمیخته بازاریابی مواد معدنی با عناصر ماده معدنی، مکان، مزد و قیمت و مردم یا به اختصار 4 میم ارائه می گردد.

کلیدواژه ها:

مواد معدنی ، بازاریابی ، مهندسی فروش مواد معدنی ، آمیخته بازاریابی مواد معدنی ، گل گهر