انتخاب استراتژی ورود به بازار خارجی با رویکرد مبتنی بر منبع و فرایند تحلیل سلسله مراتبی (AHP)

به علت نامحدود بودن منابع سازمانی، هیچ مؤسسه ای نمی تواند بدون استفاده از استراتژی مناسب به اهداف خود دست یابد. از اینرو یکی از مسائل و مشکلات سازمانها تعیین استراتژی مناسب است. هدف پژوهش حاضر انتخاب استراتژی ورود به بازار منطقه برای شرکت آذرباتری ارومیه می باشد و از نظر هدف کاربردی و به شیوه توصیفی انجام شده است. شیوه جمع آوری داده ها در این پژوهش پرسشنامه میباشد که در شرکت آذرباتری توزیع و توسط مدیران و کارشناسان ارشد این شرکت تکمیل گردید. در این پژوهش ابتدا با استفاده از مطالعات کتابخانه ای در ارتباط با تجارت بین المللی، اصول بازاریابی و فرایند تحلیل سلسله مراتبی بهترین بازار هدف از بین کشورهای منطقه شناسایی گردید و در ادامه با کمک رویکرد مبتنی بر منبع (RBV) معیارهای تصمیم گیری شرکت شناسایی و سپس توسط فرایند تحلیل سلسله مراتبی (AHP) استراتژیهای ورود به آن بازار هدف اولویت بندی شدند و نتایج حاکی از آن است که بهترین بازار پاکستان و استراتژی مناسب جهت ورود به آن بازار، استراتژی مشارکت میباشد.