بررسی تاثیر عوامل فرهنگی بر استراتژی های بازاریابی بین المللی

عوامل فرهنگی تاثیری بنیادی و حیاتی بر نحوه طراحی و اجرای استراتژی های بازاریابی بین المللی دارند، زیرا فرهنگ، چارچوب ذهنی مصرف کنندگان در جوامع مختلف را شکل می دهد. این عوامل تعیین می کنند که چه نوع پیام هایی موثر واقع می شوند، چه رنگ ها یا نمادهایی مثبت یا منفی تلقی می گردند و حتی ترجیحات افراد نسبت به ویژگی های محصول، مانند اندازه بسته بندی یا خدمات پس از فروش، چگونه است. در نتیجه، شرکت ها باید استراتژی های خود را از رویکرد جهانی یکسان (استانداردسازی) به سمت بومی سازی (Localization) دقیق سوق دهند تا اطمینان حاصل شود که آمیخته بازاریابی آن ها (محصول، قیمت، توزیع و ترویج) با ارزش ها، باورها و هنجارهای فرهنگی بازار هدف هم راستا باشد و ارتباط معناداری با مصرف کننده برقرار کند. هدف پژوهش حاضر، بررسی تاثیر عوامل فرهنگی بر استراتژی های بازاریابی بین المللی می باشد. این پژوهش ازنظر هدف، کاربردی - نظری و ازنظر روش، توصیفی– تحلیلی است. اطلاعات و داده های موردنیاز از طریق روش کتابخانه ای جمع آوری شده است. در این پژوهش از مدل DANP فازی استفاده شده است. این مدل با رویکردی تحلیلی و شبکه ای، قادر است روابط پیچیده و غیرخطی میان ابعاد مختلف فرهنگی (مانند فردگرایی، فاصله قدرت و...) و مولفه های استراتژی بازاریابی (مانند محصول، قیمت، ترویج و توزیع) را در محیطی با عدم قطعیت و ابهام، به طور دقیق مدل سازی و تحلیل کند. نتایج این تحقیق به سازمان ها کمک می کند تا با درک عمیق تری از چگونگی تاثیرگذاری فرهنگ بر تصمیمات بازاریابی، استراتژی های موثرتر و سازگارتر با بازارهای بین المللی را تدوین نمایند.

کلیدواژه ها:

عوامل فرهنگی ، استراتژی بازاریابی های بین المللی ، مدل DANP فازی