واکاوی عوامل موثر بر قصد خرید لباس های دست دوم در اپلیکیشن دیوار

پژوهش حاضر با هدف بررسی واکاوی عوامل موثر بر قصد خرید لباس های دست دوم در اپلیکیشن دیوارانجام شده است. این مطالعه از نظر هدف، کاربردی و از حیث روش، توصیفی–تحلیلی با رویکرد علی می باشد. جامعه آماری پژوهش را کاربران و مشتریان اپلیکیشن دیوار تشکیل می دهند که بر اساس جدول مورگان و با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی ساده، تعداد ۴۰۰ نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. داده های مورد نیاز از طریق پرسشنامه های استاندارد گردآوری گردید. روایی ابزار پژوهش از طریق روایی صوری و تحلیل عاملی تاییدی مورد تایید قرار گرفت و پایایی پرسشنامه ها نیز با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ سنجیده و تایید شد. در بخش تحلیل داده ها، آمار توصیفی با بهره گیری از نرم افزار SPSS نسخه ۲۱ و به منظور آزمون فرضیه ها و بررسی روابط بین متغیرها، از مدل سازی معادلات ساختاری (SEM) با استفاده از نرم افزار LISREL نسخه ۸.۸ استفاده شد. نتایج تحلیل مسیر نشان داد که تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی تاثیر مثبت و معناداری بر نگرش، هنجارهای ذهنی و کنترل رفتاری ادراک شده مصرف کنندگان نسبت به کالاهای دست دوم در اپلیکیشن دیوار دارد. همچنین، قیمت کالا نیز به طور معناداری بر این سه سازه اثرگذار است. یافته ها حاکی از آن است که نگرش، هنجار ذهنی و کنترل رفتاری ادراک شده نقش اساسی و معناداری در شکل گیری قصد خرید کالاهای دست دوم ایفا می کنند. افزون بر این، نتایج نشان داد که قیمت کالا و تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی از طریق تاثیرگذاری بر نگرش، هنجارهای ذهنی و کنترل رفتاری، به صورت غیرمستقیم بر قصد خرید مصرف کنندگان اثرگذار هستند.

کلیدواژه ها:

قیمت کالا ، تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی ، هنجار های ذهنی و کنترل رفتاری