راهبردهای عملیاتی بازاریابی در تدوین برنامه دوره های کوتاه مدت تخصصی: رویکرد گروه کانونی و تحلیل هزینه-فایده

هدف: هدف این پژوهش، بررسی چالش ها و فرصت های بازاریابی دوره های آموزشی کوتاه مدت در پژوهشگاه علوم و فناوری اطلاعات ایران (ایرانداک) است. با توجه به نبود برنامه بازاریابی مدون، این مقاله تلاش دارد تا با تحلیل عناصر آمیخته بازاریابی (چهار پی: محصول، قیمت، توزیع و پیشبرد)، راهکارهایی برای تبدیل آموزش به منبع درآمدی پایدار ارایه دهد.روش شناسی پژوهش: مطالعه حاضر از روش تحلیل آمیخته بازاریابی بهره گرفته و با استفاده از رویکرد گروه کانونی، سه سناریوی پیشنهادی برای توسعه آموزش انتخاب شده است. سپس این سناریوها در سه حالت بدبینانه، واقع بینانه و خوش بینانه از منظر هزینه و فایده و نرخ بازگشت سرمایه و محاسبه ارزش خالص فعلیمورد ارزیابی و مقایسه قرارگرفته اند.یافته‎ها: نتایج این پژوهش نشان می دهد که سه سناریوی "ایجاد مدرسه آموزشی"، "برگزاری دوره های میکرومستر" و "تولید ویدئوهای آموزشی" به عنوان گزینه های پیشنهادی برای توسعه آموزش های کوتاه مدت در پژوهشگاه انتخاب شده اند. این سناریوها در سه حالت بدبینانه، واقع بینانه و خوش بینانه با رویکرد تحلیل هزینه و فایده مورد بررسی قرار گرفتند. بررسی ها نشان داد که هر سه سناریو دارای ظرفیت های مناسبی برای درآمدزایی و توسعه فعالیت های آموزشی پژوهشگاه هستند. با این حال، دوره های میکرومستر و تولید ویدئوهای آموزشی به دلیل هزینه های اجرایی کمتر و نرخ بازگشت سرمایه بالاتر، گزینه های جذاب تری برای سرمایه گذاری محسوب می شوند. در مقابل، سناریوی ایجاد مدرسه آموزشی با وجود پتانسیل بالا در ارتقا برند و جایگاه پژوهشگاه، نیازمند بازنگری در مدل های مالی و اجرایی است تا بتواند عملکرد موثرتری داشته باشد. این یافته ها نشان می دهند که با اتخاذ رویکردی هدفمند در بازاریابی آموزشی، می توان آموزش را به منبع درآمدی پایدار برای پژوهشگاه تبدیل کرد.اصالت/ارزش افزوده علمی: این پژوهش با ارایه تحلیل مالی و بازاریابی مبتنی بر سناریوهای عملیاتی، نخستین گام در جهت تدوین برنامه بازاریابی آموزش در پژوهشگاه محسوب می شود. نوآوری آن در ترکیب تحلیل آمیخته بازاریابی با ارزیابی نرخ بازگشت سرمایه و ارزش خالص فعلی، می تواند الگویی برای سایر نهادهای آموزشی و پژوهشی کشور باشد.

کلیدواژه ها:

دوره های آموزشی کوتاه مدت ، راهبردهای عملیاتی بازاریابی ، تحلیل هزینه و فایده ، نرخ بازگشت سرمایه ، ارزش خالص فعلی