واکاوی عوامل موثر بر بازاریابی دیجیتال کالاهای ورزشی ایرانی در نسل z

این پژوهش با هدف طراحی الگوی بازاریابی دیجیتال کالاهای ورزشی ایرانی برای نسل Z با رویکرد کیفی و مبتنی بر نظریه داده بنیاد انجام شد. جامعه آماری شامل خبرگان حوزه بازاریابی دیجیتال، صنعت کالاهای ورزشی ایرانی و رفتار مصرف کننده نسل Z، از جمله مدیران برندهای ورزشی، اینفلوئنسرها، اساتید دانشگاهی و کارشناسان مرتبط بود که به صورت هدفمند و نظری انتخاب شدند. معیارهای ورود شامل تخصص مرتبط، حداقل ۳ تا ۵ سال سابقه حرفه ای، جایگاه تصمیم گیری یا تاثیرگذاری و توانایی ارائه دیدگاه های عمیق بود. در مجموع، ۲۰ مصاحبه نیمه ساختاریافته با میانگین زمان ۵۷ دقیقه انجام شد که تا اشباع نظری ادامه یافت. داده ها با رضایت کتبی یا شفاهی مشارکت کنندگان ضبط و مستندسازی شد. تحلیل داده ها با نرم افزار MAXQDA ۲۰۲۰‎ و در سه مرحله کدگذاری باز، محوری و انتخابی انجام شد. در مرحله اول، ۲۹۵ عبارت معنایی استخراج و به ۵۴ کد اولیه، سپس به ۲۱ کد محوری و در نهایت به ۵ مقوله کلیدی شامل عوامل علی، عوامل زمینه ای، عوامل مداخله گر، راهبردها و پیامدها تقلیل یافت. اعتبار نتایج با معیارهای مقبولیت، انتقال پذیری، تاییدپذیری و قابلیت اعتماد بررسی شد. میانگین پایایی کدگذاری ۸۲ درصد بود. این پژوهش با تبیین عوامل کلیدی موثر بر بازاریابی دیجیتال کالاهای ورزشی ایرانی و شناسایی چالش ها و فرصت های جذب نسل Z، می تواند به تقویت رقابت پذیری برندهای ایرانی، افزایش سهم بازار و توسعه صادرات کمک کند. راهبردهای پیشنهادی شامل تولید محتوای بومی و تعاملی، همکاری با اینفلوئنسرها، شخصی سازی با فناوری و بهینه سازی پلتفرم های دیجیتال است.

کلیدواژه ها:

بازاریابی دیجیتال ، کالاهای ورزشی ایرانی ، نسل Z ، نظریه داده بنیاد ، اینفلوئنسرها