شناسایی و تبیین مولفه های موثر بر بازاریابی صادراتی محصولات پتروشیمی با رویکرد توسعه بازارهای بین المللی

پژوهش حاضر با هدف شناسایی و تبیین مولفه های موثر بر بازاریابی صادراتی محصولات پتروشیمی با رویکرد توسعه بازارهای بین المللی انجام شد. این پژوهش از نظر رویکرد، استقرایی، از نظر هدف، بنیادی و از نظر روش، کیفی و مبتنی بر نظریه داده بنیاد با رویکرد نظام مند بود. شرکت کنندگان پژوهش شامل ۱۶ نفر از خبرگان دارای مدرک تحصیلی دکتری و برخوردار از سوابق پژوهشی یا اجرایی در حوزه بازاریابی صادراتی محصولات پتروشیمی بودند که با استفاده از روش نمونه گیری هدفمند و گلوله برفی و تا رسیدن به اشباع نظری انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده ها، مصاحبه های نیمه ساختاریافته بود و تجزیه وتحلیل داده ها با استفاده از کدگذاری سه مرحله ای شامل کدگذاری باز، محوری و انتخابی انجام گرفت. نتایج پژوهش به ارائه یک مدل پارادایمی سلسله مراتبی منجر شد که در قالب هشت سطح سازمان دهی شده است. این مدل از پایین به بالا شامل سطح هشتم (عوامل علی)، سطح هفتم (عوامل زمینه ای و مداخله گر)، سطح ششم (پدیده محوری)، سطح پنجم (راهبردهای عملیاتی)، سطح چهارم (راهبردهای تاکتیکی)، سطح سوم (راهبردهای راهبردی)، سطح دوم (پیامدهای کوتاه مدت) و سطح اول (پیامدهای بلندمدت) است. بر این اساس، موفقیت در عرصه بازاریابی صادراتی محصولات پتروشیمی، مستلزم اتخاذ نگرشی کل نگر، نظام مند مرحله ای است. مدل ارائه شده در این پژوهش می تواند به عنوان نقشه راهی ارزشمند برای ذی نفعان صنعت پتروشیمی، از جمله سیاست گذاران، مدیران صنعتی و بازیگران زنجیره ارزش، مورد استفاده قرار گیرد و زمینه را برای بهبود و توسعه فعالیت های بازاریابی صادراتی محصولات پتروشیمی فراهم سازد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی صادراتی ، پتروشیمی ، راهبرد.