اولویت بندی عوامل موثر بر بازاریابی پایدار در بین المللی شدن کسب وکارهای مناطق مرزی ایران

مناطق مرزی ایران، به ویژه استان ایلام، با وجود برخورداری از موقعیت ژئواکونومیک ممتاز و مجاورت با بازارهای منطقه ای، در مسیر ورود به بازارهای فراملی با چالش های گوناگونی روبه رو هستند. پژوهش حاضر با هدف شناسایی، اولویت بندی و تحلیل ساختاری عوامل موثر بر بازاریابی پایدار در بین المللی شدن کسب وکارهای مناطق مرزی انجام شده است. روش شناسی این پژوهش از حیث هدف، کاربردی و بر پایه رویکرد آمیخته طراحی گردید؛ به طوری که با بهره گیری از تکنیک مدل سازی ساختاری–تفسیری (ISM) و تحلیل ماتریس نفوذ–وابستگی (MICMAC)، روابط سلسله مراتبی و پیوندهای شبکه ای میان متغیرها تبیین شد. یافته های تحلیل نشان داد که عوامل محیطی، اطلاعاتی، رقابتی و مدیریتی در زمره متغیرهای مستقل و پیشران قرار دارند که بیشترین قدرت نفوذ و اثرگذاری هدایت کننده را بر کل سیستم اعمال می کنند. از سوی دیگر، متغیرهای بازارمحور و مالی در جایگاه متغیرهای پیوندی دسته بندی شدند؛ بدین معنا که به عنوان شریان های حیاتی و واسطه ای، نقشی ناپایدار و به شدت تاثیرگذار در تسریع یا انسداد فرآیند بین المللی شدن ایفا می نمایند. افزون بر این، مولفه های دولتی، رویه ای و عملکردی به عنوان متغیرهای وابسته شناسایی شدند که اصلاح و پویایی آن ها در گروی توانمندسازی متغیرهای پیشران است. نتایج پژوهش بیانگر آن است که دستیابی به بین المللی شدن پایدار در نواحی مرزی مستلزم گذر از اقدامات جزیره ای و اتخاذ رویکردی تلفیقی مبتنی بر ائتلاف راهبردی نهادهای دولتی، بنگاه های خصوصی و مجامع علمی است؛ رویکردی که ضمن مدیریت بهینه ریسک های رقابتی و اطلاعاتی، بازاریابی پایدار را در تاروپود زنجیره ارزش نهادینه سازد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی پایدار ، بین المللی شدن ، کسب وکارهای مرزی ، مدل سازی ساختاری–تفسیری ، استان ایلام