نقش راهبردی قابلیت های بازاریابی بین المللی در تقویت تاب آوری صادراتی صنایع دانش بنیان ایران با نقش میانجی مزیت رقابتی و تمایز

هدف این پژوهش، تحلیل نقش راهبردی قابلیت های بازاریابی بین المللی در تقویت تاب آوری صادراتی شرکت های دانش بنیان ایرانی است؛ با تاکید بر سازوکارهای میانجی مزیت رقابتی و مزیت تمایز. این مطالعه از نظر هدف، کاربردی و از حیث روش، توصیفی–پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش را شرکت های صادرات محور فعال در صنایع دانش بنیان با ماهیت فنی و صنعتی تشکیل می دهند که تعداد ۳۰ شرکت به صورت هدفمند انتخاب شدند. سطح تحلیل در این پژوهش، سازمانی بوده و داده ها از مدیران ارشد بازاریابی، فروش یا صادرات گردآوری شد. ابزار گردآوری داده ها، پرسشنامه ای ساختاریافته بر پایه ادبیات نظری روز بود که روایی و پایایی آن به طور آماری تایید گردید. داده ها با بهره گیری از مدل سازی معادلات ساختاری مبتنی بر حداقل مربعات جزئی (PLS-SEM) تحلیل شدند.نتایج نشان داد که مزیت تمایز قوی ترین اثر مستقیم را بر عملکرد صادراتی دارد (۴۸۸/۰(β =، و پس از آن مزیت رقابتی نیز تاثیر معناداری بر عملکرد صادراتی دارد(۴۸۶/۰(β =. قابلیت های بازاریابی بین المللی هم به صورت مستقیم و هم از مسیر دو مزیت یادشده، تاثیر مثبت و معناداری بر عملکرد صادراتی بر جای می گذارند. در مجموع، یافته ها نشان می دهند که توسعه زیرساخت های بازاریابی بین المللی شامل انعطاف پذیری در برنامه ریزی، توانمندی در اجرای استراتژی و توسعه محصول متناسب با بازار جهانی، می تواند از طریق ایجاد مزیت های متمایز و رقابت پذیر، سطح تاب آوری صادراتی و پایداری درآمدهای غیرنفتی کشور را ارتقا دهد.یافته های این مطالعه می توانند مبنای طراحی سیاست های ملی توسعه صادرات دانش بنیان قرار گیرند و در تقویت بنیان های اقتصاد مقاومتی از مسیر توانمندسازی بازاریابی بین المللی در بنگاه های فناورمحور موثر واقع شوند.

کلیدواژه ها:

قابلیت های بازاریابی بین المللی ، مزیت رقابتی ، مزیت تمایز ، تاب آوری صادراتی ، شرکت های دانش بنیان ، توسعه صادرات غیرنفتی