تاثیر نوع خرید بر قصد خرید محصولات لوکس با میانجی گری حسادت سازنده و تعدیل گری مقایسه اجتماعی و تبلیغات احساسی(مورد مطالعه: شرکت پرشیا خودرو)

انقلاب دیجیتال، مدل های کسب وکار را اساسا متحول کرده است و رسانه های اجتماعی به عنوان ابزاری قدرتمند برای بازاریابی و تعامل با مصرف کننده ظهور کرده اند. در تحقیق حاضر به تاثیر نوع خرید بر قصد خرید محصولات لوکس با میانجی گری حسادت سازنده و تعدیل گری مقایسه اجتماعی و تبلیغات احساسی در شرکت پرشیا خودرو پرداخته شد. تحقیق فوق از نظر هدف، کاربردی و از منظر روش، توصیفی بود. تعداد نمونه، ۳۸۴ نفر از مشتریان شرکت پرشیا خودرو در شهر تهران است که به روش نمونه گیری در دسترس و براساس فرمول کوکران انتخاب شد که با استفاده از آزمون چولگی- کشیدگی به بررسی نرمال بودن متغیرها پرداخته شد. برای گردآوری داده ها از ابزار پرسشنامه استاندارد استفاده شد. برای حصول اطمینان از روایی داشتن پرسشنامه ها، از نظرات ارزشمند استاد محترم راهنما استفاده شد و برای محاسبه پایایی از آلفای کرونباخ استفاده شد. در بخش استنباطی برای پاسخ به سوال های پژوهش از مدل تحلیل عاملی تاییدی با استفاده از نرم افزارهای اس پی اس و اسمارت پی ال اس استفاده شد. نتایج تحقیقات نشان می دهد که قدرت رابطه میان تمامی متغیرها مقدار قابل توجهی محسوب می شود و نشان می دهد همبستگی مشاهده شده معنادار است. بنابراین با اطمینان ۹۵% تمامی فرضیه ها تایید شد، به طوری که تاثیر نوع خرید بر قصد خرید محصولات لوکس با میانجی گری حسادت سازنده و تعدیل گری مقایسه اجتماعی و تبلیغات احساسی در شرکت پرشیا خودرو تایید شد. نتایج نشان داد که تمامی فرضیه ها تایید شد.

کلیدواژه ها:

نوع خرید ، قصد خرید محصولات لوکس ، حسادت سازنده ، مقایسه اجتماعی ، تبلیغات احساسی