خرید آنی در تجارت اجتماعی: نیاز پنهان و کاهش بار تصمیم گیری

این مقاله خرید آنی در تجارت اجتماعی را نه به عنوان واکنشی صرفا هیجانی، بلکه به عنوان پیامد همگرایی دو شرط تبیین می کند: اول وجود نیاز یا خواسته پنهان از پیش و دوم کاهش شدید بار تصمیم گیری در بستر پلتفرم. استدلال اصلی آن است که وقتی گزینه ها محدود می شوند، ابهام کاهش می یابد، و محصول مناسب در زمان مناسب عرضه می شود، مصرف کننده برای کالاهای کم ریسک سریع تر به خرید رضایت می دهد. روش پژوهش، مرور نظام مند استدلال محور بر پایه منابع منتخب از میان بیست اثر بررسی شده است. منابع بر اساس ارتباط مستقیم با دو مولفه محوری، یعنی نیاز از پیش موجود و سازوکارهای کاهش بار تصمیم گیری، انتخاب و از نظر کتاب شناختی اعتبارسنجی شدند. نتیجه، ارائه مدل «تصمیم معلق» است که خرید آنی را تصمیمی کوتاه شده اما معنادار معرفی می کند، نه رفتاری کاملا بی پایه یا صرفا احساسی .

کلیدواژه ها:

خرید آنی ، کاهش بار تصمیم گیری ، نیاز پنهان ، تجارت اجتماعی ، تسهیل تصمیم ، معماری انتخاب