واکاوی فرآیند جذب و نگهداری حامیان مالی در باشگاه های ورزشی شهرستان ایلام

هدف: پژوهش حاضر با هدف واکاوی فرآیند جذب و نگهداشت حامیان مالی در باشگاههای ورزشی شهرستان ایلام انجام شد. روش: این مطالعه با رویکرد کیفی و با استفاده از روش تحلیل مضمون شش مرحله ای براون و کلارک (۲۰۰۶) انجام گردید. داده ها از طریق مصاحبه های نیمه ساختاریافته با ۱۰ نفر از مشارکت کنندگان شامل مدیران باشگاهها (۳ نفر)، مربیان (۳ نفر)، حامیان مالی (۲ نفر) و کارشناسان حوزه ورزش (۲ نفر) در شهرستان ایلام گردآوری شد. نمونه گیری به صورت هدفمند از نوع حداکثر تنوع انجام و مصاحبه ها تا رسیدن به اشباع نظری ادامه یافت. برای تامین اعتبار داده ها از چهار معیار لینکلن و گوبا (قابلیت باور، اطمینان پذیری، تاییدپذیری و انتقال پذیری) استفاده شد.یافته ها: تحلیل داده ها به استخراج ۵ مضمون اصلی شامل: (۱) شفافیت مالی و اعتمادسازی، (۲) برند و اعتبار باشگاه، (۳) بازاریابی رسانه ای و دیده شدن، (۴) کیفیت ارتباط باشگاه و حامی مالی، و (۵) ضعف ساختار مدیریتی باشگاه ها منجر شد. همچنین ۱۵ مضمون فرعی در ذیل این مضامین اصلی شناسایی گردید.نتیجه گیری: فرآیند جذب و نگهداشت حامیان مالی در باشگاه های ورزشی شهرستان ایلام عمدتا تحت تاثیر عوامل ساختاری (شفافیت مالی، حرفه ای گرایی مدیریتی) و عوامل ارتباطی-رسانه ای (کیفیت تعامل، دیده شدن رسانه ای) قرار دارد. تقویت نظام شفافیت مالی، حرفه ای سازی ساختار مدیریتی و توسعه فعالیت های رسانهای باشگاه ها می تواند به بهبود پایدار اسپانسرینگ ورزشی در سطح محلی منجر شود.

کلیدواژه ها:

اسپانسرینگ ورزشی ، حامی مالی ، باشگاه ورزشی ، تحلیل مضمون ، شهرستان ایلام