تحلیل تاثیر نوگرایی بر الگوهای خرید محصولات ارگانیک: مطالعه موردی در یک فروشگاه تخصصی محصولات سالم و ارگانیک در تهران

با افزایش آگاهی نسبت به سلامت و اهمیت بازارهای رقابتی، نوآوری و جذب مصرف کنندگان نوآور از عوامل کلیدی موفقیت در بازاریابی محصولات ارگانیک است. این پژوهش با هدف تحلیل تاثیر ابعاد نوگرایی (شناختی و احساسی) بر سبک های تصمیم گیری خرید محصولات سالم و ارگانیک انجام شده است. روش پژوهش از نوع کاربردی و توصیفی-پیمایشی است. جامعه آماری شامل مشتریان یک فروشگاه تخصصی محصولات ارگانیک در تهران می باشد که از میان آن ها، ۴۰۰ نفر به روش نمونه گیری تصادفی انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده ها، پرسشنامه استاندارد سبک های تصمیم گیری مصرف کننده و پرسشنامه نوگرایی بوده که پایایی آن ها تایید شد. تجزیه وتحلیل داده ها با استفاده از تحلیل عاملی و آزمون های آماری در نرم افزار SPSS انجام گرفت. نتایج نشان داد که نوگرایی شناختی با سبک های تصمیم گیری ایده آل خواهی و حساسیت به قیمت رابطه معناداری دارد. در مقابل، نوگرایی احساسی با سبک های سرگرمی محور، نوجویی و خرید بدون برنامه ریزی مرتبط است. همچنین، حساسیت به برند و سردرگمی ناشی از تنوع انتخاب از دیگر عوامل موثر شناسایی شدند. یافته های این مطالعه به مدیران و بازاریابان کمک می کند تا با شناخت دقیق تر ویژگی های روان شناختی مصرف کنندگان، نسبت به بخش بندی بازار، طراحی استراتژی های ترویجی اثربخش، قیمت گذاری بهینه و توسعه محصولات نوآورانه در حوزه سلامت اقدام نمایند.

کلیدواژه ها:

نوگرایی مصرف کننده ، سبک های تصمیم گیری خرید ، محصولات ارگانیک ، تحلیل رفتار مصرف کننده