بررسی تاثیر بکارگیری هوش مصنوعی بر استراتژی های فروش با نقش میانجی چابک سازی شرکت (مورد مطالعه: کارخانه فولاد راور)

این مقاله با هدف بررسی تاثیر بکارگیری هوش مصنوعی بر استراتژی های فروش با نقش میانجی چابک سازی شرکت در کارخانه فولاد راور انجام شده است. روش تحقیق از نوع کاربردی و توصیفی‑پیمایشی است. جامعه آماری شامل ۲۰۰ نفر از کارکنان کارخانه فولاد راور بوده که بر اساس فرمول کوکران، ۱۳۲ نفر به عنوان نمونه انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه بوده که روایی آن با تحلیل عاملی تاییدی و پایایی آن با آلفای کرونباخ و پایایی ترکیبی تایید شد. برای تحلیل داده ها از مدل سازی معادلات ساختاری با نرم افزار Smart PLS استفاده شده است. یافته ها نشان می دهد که تصمیم گیری مبتنی بر هوش مصنوعی، زیرساخت های هوش مصنوعی، مهارت های هوش مصنوعی و تمایل به هوش مصنوعی هم به طور مستقیم و هم با نقش میانجی چابک سازی شرکت بر استراتژی های فروش تاثیر مثبت و معناداری دارند. در نتیجه، بکارگیری هوش مصنوعی از طریق چابک سازی سازمانی می تواند به بهبود اثربخش استراتژی های فروش در کارخانه فولاد راور منجر شود.

کلیدواژه ها:

بکارگیری هوش مصنوعی ، استراتژی های فروش ، چابک سازی شرکت.