چارچوب مفهومی پذیرش موتورهای رشد استارتاپ مرور جامع ادبیات با رویکرد مدل پذیرش فناوری

در عصر حاضر استارتاپ ها به عنوان یکی از مهم ترین بازیگران تحول اقتصادی شناخته می شوند و نقش چشمگیری در ایجاد اشتغال، توسعه فناوری و افزایش رقابت پذیری بازار ایفا می کنند. با این حال، ۹۰ درصد از استارتاپ ها موفق به عبور از مراحل اولیه رشد نمی شوند. این واقعیت نشان می دهد که دستیابی به رشد پایدار همچنان یکی از چالش های اساسی کسب وکارهای نوپا به شمار می آید. یکی از ریشه های کلیدی این ناکامی عدم توانایی مناسب در شناسایی و به کارگیری راهبردهای کارآمد و نوین رشد است؛ به ویژه موتورهای رشد که در چارچوب استارتاپ ناب برجسته شدند. با وجود اهمیت این مفهوم در چارچوب استارتاپ ناب، بسیاری از استارتاپ ها در پذیرش موتورهای رشد با چالش های اساسی همچون ناآگاهی، کمبود منابع، احساس دشواری در استفاده و تردید نسبت به سودمندی آنها مواجه هستند. این موضوع بیان می کند که صرفا عوامل فنی یا اقتصادی قابل تبیین نیست و نیازمند توجه به ابعاد رفتاری و ادراک انسانی است. هدف این مقاله ارائه یک مرور جامع از ادبیات مرتبط با موتورهای رشد استارتاپ و توسعه یک چارچوب مفهومی برای تبیین پذیرش آنها با استفاده از مدل پذیرش فناوری است. بدین منظور مطالعات داخلی و خارجی مرتبط با موتورهای رشد شامل موتورهای ویروسی، چسبنده، پولی و ارجاعی گردآوری و تحلیل شدند و شاخص های رایج هر موتور استخراج شدند. یافته ها نشان می دهد که موتورهای رشد را می توان در چارچوب مدل پذیرش فناوری تبیین کرد؛ به گونه ای که سودمندی ادراک شده و سهولت استفاده ادراک شده نقش محوری در تمایل به پذیرش آنها دارند. افزون بر این، اثربخشی موتورهای رشد زمانی افزایش می یابد که انتخاب و تمرکز بر موتور با ویژگی های محصول، بازار هدف و مدل کسب وکار هم راستا باشد و تغییر موتور نیز به صورت هدفمند و داده محور انجام گیرد. همچنین محدودیت منابع و کمبود دانش تخصصی این موتورها می تواند مانعی جدی برای پذیرش و استفاده موثر باشد.

کلیدواژه ها:

موتورهای رشد ، پذیرش ، فناوری ، استارتاپ ، ناب مدل ، ویروسی مدل ، چسبنده مدل ، پولی مدل