تاثیر اینفلوئنسرهای مجازی بر نگرش برند و قصد خرید مصرف کنندگان ایرانی

گسترش فناوری های دیجیتال، هوش مصنوعی و شبکه های اجتماعی، موجب تغییرات اساسی در شیوه های ارتباطی میان برندها و مصرف کنندگان شده است. در این میان، ظهور اینفلوئنسرهای مجازی به عنوان نسل جدیدی از ابزارهای بازاریابی دیجیتال، فرصت های تازه ای را برای ایجاد تعامل، تقویت نگرش برند و تاثیرگذاری بر رفتار خرید مصرف کنندگان فراهم کرده است. با وجود رشد سریع استفاده از اینفلوئنسرهای مجازی در بازارهای جهانی، شناخت تاثیر آن ها بر مصرف کنندگان ایرانی همچنان با محدودیت های پژوهشی مواجه است. هدف مقاله حاضر، بررسی و تحلیل تاثیر اینفلوئنسرهای مجازی بر نگرش برند و قصد خرید مصرف کنندگان ایرانی از طریق مرور نظام مند ادبیات پژوهشی است. در این پژوهش، با استفاده از روش مرور ادبیات، مطالعات داخلی و خارجی مرتبط با بازاریابی اینفلوئنسرها، رفتار مصرف کننده، اعتماد به برند و نقش فناوری های نوین بررسی و تحلیل شده اند. یافته های پژوهش نشان می دهد که عواملی مانند اعتبار ادراک شده، جذابیت، انسان گونه بودن، اصالت ادراک شده، اعتماد، تعامل اجتماعی و کیفیت محتوا، نقش مهمی در افزایش اثربخشی اینفلوئنسرهای مجازی دارند. همچنین، نتایج مطالعات نشان می دهد که نگرش مثبت نسبت به برند و اعتماد به اینفلوئنسر مجازی می توانند به عنوان سازوکارهای میانجی، رابطه میان استفاده از اینفلوئنسرهای مجازی و قصد خرید را تقویت کنند. بررسی مطالعات داخلی نشان می دهد که اگرچه پژوهش های مرتبط با اینفلوئنسر مارکتینگ در ایران در حال توسعه است، اما مطالعات تجربی درباره اینفلوئنسرهای مجازی هنوز محدود بوده و نیازمند بررسی های بیشتر است. در نتیجه، استفاده اثربخش از اینفلوئنسرهای مجازی در بازار ایران مستلزم توجه به ویژگی های فرهنگی، سطح پذیرش فناوری، الزامات اخلاقی و نیازهای نسل های مختلف مصرف کنندگان است. پیشنهاد می شود تحقیقات آینده با تمرکز بر مقایسه اینفلوئنسرهای انسانی و مجازی، بررسی نقش هوش مصنوعی مولد و تحلیل تفاوت رفتار نسل Z و سایر نسل ها، زمینه شناخت عمیق تر این پدیده نوظهور را فراهم کنند.

کلیدواژه ها:

اینفلوئنسرهای مجازی ، بازاریابی دیجیتال ، نگرش برند ، قصد خرید ، رفتار مصرف کننده ، بازاریابی اینفلوئنسر ، هوش مصنوعی ، شبکه های اجتماعی