مرور تحلیلی بر شناسایی و اولویت بندی چالش ها و موانع بازاریابی سوخت رسانی به کشتی های نفت کش بر پایه مدل الماس رقابت ملی پورتر با تاکید بر شرکت پایانه های نفتی ایران

سوخت رسانی به کشتی ها به عنوان یکی از خدمات راهبردی در زنجیره ارزش حمل ونقل دریایی و تجارت انرژی، نقشی مهم در خلق درآمدهای ارزی، تقویت جایگاه لجستیکی کشورها و توسعه مزیت رقابتی بنادر ایفا می کند. با این حال، بازاریابی سوخت رسانی به کشتی های نفت کش در ایران، به ویژه در بستر فعالیت شرکت پایانه های نفتی ایران، با مجموعه ای از چالش ها و موانع ساختاری، نهادی، عملیاتی و رقابتی مواجه است که بهره برداری کامل از ظرفیت های موجود را محدود می سازد. مقاله حاضر با رویکردی مروری و تحلیلی، به شناسایی و اولویت بندی این چالش ها و موانع بر پایه مدل الماس رقابت ملی پورتر می پردازد. در این چارچوب، عوامل تولید، شرایط تقاضا، صنایع پشتیبان و مرتبط، راهبرد و ساختار بنگاه و نیز نقش دولت و رویدادهای بیرونی به عنوان ابعاد اصلی تحلیل در نظر گرفته شده اند. یافته های مفهومی نشان می دهد که محدودیت های زیرساختی، ناهماهنگی های نهادی، ضعف در تنوع خدمات، چالش های قیمت گذاری و رقابت منطقه ای، کاستی در شبکه تامین و خدمات مکمل، و نیز تاثیر متغیرهای محیطی و بین المللی از جمله مهم ترین موانع توسعه بازاریابی سوخت رسانی دریایی هستند. بر این اساس، تقویت مزیت رقابتی در این حوزه مستلزم اصلاحات نهادی، ارتقای زیرساخت، بهبود هماهنگی بین سازمانی و اتخاذ راهبردهای بازاریابی مبتنی بر مزیت های جغرافیایی و عملیاتی کشور است.

کلیدواژه ها:

سوخت رسانی دریایی ، بازاریابی ، مدل الماس پورتر ، مزیت رقابتی ، شرکت پایانه های نفتی ایران