بررسی تاثیر عوامل آمیخته بازاریابی ۴P بر حجم فروش شرکت سیمان دورود

هدف پژوهش حاضر بررسی تاثیر عناصر آمیخته بازاریابی (محصول ، قیمت ، توزیع و ترفیع ) بر حجم فروش شرکت سیمان دورود می باشد . روش تحقیق مورد استفاده در این تحقیق ، توصیفی و از نوع همبستگی بوده است جامعه آماری کلیه عاملین توزیع شرکت سیمان دورود که در شش ماه اول سال جاری از این شرکت سیمان خریداری نموده اند می باشد . که تعداد آنها ۴۰۰ نفر تخمین زده شده است . با استفاده از روش کوکران تعداد ۱۹۶ نفر برای نمونه مورد نظر انتخاب گردیده است . روش نمونه گیری در این تحقیق تصادفی طبقه ای است . ابزار گردآوری اطلاعات پرسشنامه استاندارد بوده که روایی آن به تائید خبرگان و اساتید متخصص رسیده است . برای پایایی پرسشنامه از آلفای کرونباخ و سایر شاخص های مرتبط استفاده شد که نتایج آنها نشانگر تائید پایایی پرسشنامه مورد نظر می باشد . همچنین پرسشنامه به کمک نرم افزار لیزرل تحت تحلیل عاملی تائیدی قرار گرفت . فرضیه های پژوهش با روش آزمون همبستگی پیرسون ، رگرسیون چند متغیره و همچنین روش معادلات ساختاری مورد بررسی قرار گرفتند . نتایج پژوهش نشان دادند که تمامی عناصر آمیخته بازاریابی بر روی حجم فروش شرکت سیمان درود تاثیر گذار می باشند که در این میان بیشترین تاثیر از آن عنصر قیمت و کمترین متعلق به عنصر ترفیع می باشد . در انتها پیشنهادات مدیریتی و همچنین توصیه های برای پژوهش های آتی در این زمینه ارائه شده است .

کلیدواژه ها:

آمیخته بازاریابی ، سیمان ، قیمت گذاری ، فعالیت های ترفیعی ، توزیع ، مدیریت محصول مدیریت بازاریابی ، رگرسیون چند متغیره ، همبستگی پیرسون ، معادلات ساختاری