تاثیر واحد بازاریابی بر فروش و رقابتی کردن قیمت ها در کارخانجات تولید شمش فولادی استان آذربایجان شرقی

زمینه و هدف: موضوع تاثیر واحد بازاریابی بر فروش و رقابتی کردن قیمت ها یکی از مباحث به روز و بحث برانگیز در حوضه مدیریت بازرگانی می باشد هدف از انجام پژوهش حاضر بررسی تاثیر وجود واحد بازاریابی برفروش و رقابتی کردن قیمت ها در کارخانجات تولید شمش فولادی استان آذربایجان شرقی می باشد. روش پژوهش: نمونه آماری کلیه کارخانجات تولید شمش فولادی استان آذربایجان شرقی به تعداد ۱۵ کارخانه می باشند. لذا با احتساب کارکنان ارشد واحد بازاریابی و مدیران به تعداد ۸۷ نفر واجد شرایط شرکت که به صورت تمام شمار انجام شد. برای سنجش متغیرهای تحقیق از پرسشنامه استفاده شده است روانی این پرسش نامه مورد تائید صاحب نظران می باشد پایایی پرسش نامه از طریق روش آلفای کرونباخ ۸۸۸/۰ به دست آمد از نرم افزار SPSS جهت تجزیه و تحلیل داده ها برای رسیدگی به هر دو جنبه توصیفی و استنباطی استفاده شده است.یافته ها: به منظور شناخت پاسخگویان از روش های آمار توصیفی برای آزمون نرمال بودن داده ها از آزمون کولموگوروف اسمیرنوف و برای تایید صحت فرضیه ها از آزمون رگرسیون استفاده شده است. نتایج نشان می دهد که تولید محصول، قیمت، پروموشن و رقابتی نمودن قیمت ها در فروش تاثیر دارد.نتیجه گیری: بسیاری از مدیران، بدون آگاهی از پیچیدگی قیمت گذاری و با اتخاذ شیوه های قیمت گذاری اتفاقی شرکت خود را در معرض تهدید قرار می دهند که یکی از مهمترین عوامل موثر تصمیم گیری در مورد سیاست های قیمت گذاری است.

کلیدواژه ها:

تولید محصول ، قیمت ، پروموشن ، رقابتی نمودن قیمت ها