بررسی تاثیر استفاده از اینترنت اشیا بر استراتژیهای بازاریابی با رویکرد معادلات ساختاری مورد مطالعه صنعت پتروشیمی

استفاده از فناوری اینترنت اشیا (IoT) به عنوان یک ابزار نوآورانه پتانسیل بالایی برای تحول در استراتژیهای بازاریابی صنایع پیچیده ای مانند پتروشیمی دارد. این پژوهش با هدف بررسی تاثیر ابعاد استفاده از اینترنت اشیا (شامل درک سودمندی، درک سادگی استفاده، اعتماد، نفوذ اجتماعی، درک خوشایندی، درک کنترل رفتار و پذیرش فناوری (IoT) بر استراتژیهای بازاریابی یکسان، تفکیکی و متمرکز در صنعت پتروشیمی با رویکرد معادلات ساختاری انجام شد. این مطالعه به دنبال ارائه شواهد علمی برای بهینه سازی استراتژیهای بازاریابی از طریق فناوری IoT بود. پژوهش حاضر از نوع توصیفی-همبستگی بوده و با استفاده از مدل سازی معادلات ساختاری انجام شد. جامعه آماری شامل خبرگان صنعت پتروشیمی بود که از میان آنها ۱۰۰ نفر به روش نمونه گیری هدفمند انتخاب شدند. داده ها از طریق پرسشنامه های استاندارد جمع آوری و با نرم افزارهای آماری مانند SPSS و SmartPLS تحلیل شدند. نتایج نشان داد که تمامی ابعاد استفاده از اینترنت اشیا تاثیر مثبت و معنی داری بر استراتژیهای بازاریابی دارند. نفوذ اجتماعی و پذیرش فناوری IoT با ضرایب اثر بالا (۰.۵۲۲ تا ۰.۵۴۰) قوی ترین پیش بینی کننده ها بودند، در حالی که اعتماد (۰.۴۴۸ تا ۰.۴۶۰) و درک سودمندی (۰.۳۷۳ تا ۰.۳۸۵) نیز نقش کلیدی داشتند. درک سادگی استفاده و درک خوشایندی با ضرایب ۰.۳۷۳ تا ۰.۴۰۰ تاثیر قابل توجهی بر پذیرش استراتژی ها نشان دادند. این یافته ها حاکی از آن است که ادغام IoT در بازاریابی می تواند به بهبود هدف گذاری، افزایش رضایت مشتری و تقویت رقابت پذیری در صنعت پتروشیمی منجر شود. پیشنهاد می شود شرکت ها با سرمایه گذاری در زیرساخت های IoT و آموزش بهره وری بازاریابی خود را ارتقا دهند.

کلیدواژه ها:

اینترنت اشیا ، استراتژیهای بازاریابی ، صنعت پتروشیمی ، معادلات ساختاری