برندسازی و تحلیل عوامل موثر بر انتخاب برند خریداران در بازار سیمان

امروزه، رقابت بین تولیدکنندگان سیمان به دلیل عواملی مانند مازاد بودن عرضه بر تقاضا، مشابهت زیاد ویژگی های عملکردی محصولات به دلیل وجود استانداردهای اجباری تولید، و حضور چندین تولیدکننده در یک منطقه جغرافیایی، به شدت افزایش یافته است؛ لذا، تولیدکنندگانی موفق خواهند بود که نیازهای مشتریان را بهتر درک و برآورده کنند. مطالعه حاضر، پژوهشی کاربردی - توصیفی - مقطعی است که با هدف تعیین معیارهای موثر بر انتخاب برند سیمان در بخش های مختلف صنایع سیمان در استان فارس انجام شد. جامعه آماری پژوهش، مشتریان عمده شرکت های تولیدکننده سیمان در استان فارس هستند که در ۵ گروه اصلی (انبوه سازان مسکن، شرکت های فعال در پروژه های عمرانی، عاملین فروش سیمان، مراکز تولید بتن آماده و محصولات بتنی، و بخش های عمران شهرداری ها) دسته بندی شدند. روش نمونه گیری، سهمیه ای و در دسترس، حجم نمونه، ۱۴۲ شرکت/سازمان و ابزار جمع آوری داده ها، پرسش نامه بود که پایایی آن با استفاده از آلفای کرونباخ تایید شد. با توجه به نرمال نبودن توزیع داده ها، برای تجزیه وتحلیل، از آزمون های ناپارامتریک دوجمله ای، فریدمن و کروسکال والیس استفاده شد. از ۱۶ معیار مستخرج از پیشینه، تاثیر سه معیار تبلیغات، اطلاع رسانی و مسئولیت پذیری اجتماعی بر تصمیم به خرید در بین نمونه موردبررسی تایید نشد. مهم ترین معیارها در تصمیم گیری خرید در کل بازار به ترتیب عبارت اند از قیمت، تخفیفات، کیفیت، گیرایی و دوام، و احساس رضایت از محصول و خدمات؛ اما ترتیب اهمیت معیارها در ۵ بخش بازار با یکدیگر تفاوت معنی داری دارد که لزوم توجه به بخش بندی بازار را می طلبد.

کلیدواژه ها:

برندسازی محصولات کالایی ، برندسازی کالاهای صنعتی ، برندسازی سیمان ، بخش بندی بازار صنعتی ، رفتار خریدار صنعتی