پژوهشی در کارکرد فن اقناع به شیوه انتظاری در سازمان فاکوپا در سال ۱۳۳۹ ه.ش (مطالعه موردی کمپین تبلیغاتی سرشوی گیاهی کمند)

در فرایند تبلیغات، یک یا چند نفر می کوشند تا با برقراری ارتباط از طریق رسانه بر روی اندیشه، عقیده و رفتار یک فرد یا گروه تاثیر بگذارند. شناخت بازار هدف و روان شناسی تبلیغ از اصول تبلیغات موفق محسوب می شود. از این روی سازمان فاکوپا که در دهه ۳۰ ه. ش تاسیس شد، با به کار گرفتن این اصول توانست تحولی در تبلیغات نوپای ایران به وجود آورد. راه اندازی کمپین و روش های تبلیغاتی این سازمان برای نخستین بار در ایران تجربه می شد. در این مقاله با در نظر گرفتن مباحثی چون روان شناسی تبلیغات و اقناع سازی مخاطب به مطالعه شکل گیری و اجرای کمپین کمند در ۱۳۳۹ ه. ش پرداخته شده است. هدف از این امر، آشنایی با حوزه روان شناسی تبلیغات و اقناع سازی مخاطب در سازمان فاکوپا است؛ از این رو، این پژوهش در پی یافتن پاسخ به این سوال است که کدام شیوه تبلیغاتی در موفقیت کمپین جنجالی «سرشوی گیاهی کمند» نقش بسزایی داشته است؟ پژوهش پیش رو با استفاده از روش تحقیق توصیفی-تحلیلی، فعالیت های سازمان فاکوپا جهت اقناع مخاطب را مورد واکاوی قرار داده است. این تحقیق با استفاده از منابع کتابخانه ای، تورق روزنامه اطلاعات و منابع معتبر اینترنتی به تحصیل مطالب موردنیاز پژوهش پرداخته است. نتایج پژوهش حاکی از آن است که این سازمان علاوه بر بهره گیری از ظرفیت های احسا سی و روانی مخاطب، با اجرای روش های روان شناسی تبلیغ، برنامه قرعه کشی و اهدای جوایز، اشتیاق و پویایی جامعه را افزایش داد تا به مقصود نهایی خود در تبلیغات دست یابد. فاکوپا از شیوه تبلیغات انتظاری که بیش از دیگر فنون، بر جامعه ایران موثر بود، در کمپین تبلیغاتی «سرشوی گیاهی کمند» بهره برد و بر اشعار، ضرب المثل های ایرانی و بومی سازی تبلیغات تاکید داشت. تمامی این فنون، برای ثبت یک برند در حافظه مخاطب موثر است. استفاده از این شیوه ها، موجب اقناع مخاطب، رونق صنایع داخلی و رشد تبلیغات تجاری آن روزگار بوده است.