تاثیر قابلیت های بازاریابی و تجاری سازی بر رشد شرکت ها: بررسی نقش ارزش آفرینی به عنوان سازوکار راهبردی

این پژوهش به بررسی تاثیر قابلیت های بازاریابی و تجاری سازی بر رشد شرکت ها با تاکید بر نقش ارزش آفرینی به عنوان سازوکار راهبردی می پردازد. در فضای رقابتی امروز، توانایی شرکت ها در شناسایی نیازهای بازار، ایجاد ارتباط موثر با مشتریان و تبدیل ایده های نوآورانه به محصولات و خدمات تجاری، نقش تعیین کننده ای در موفقیت و رشد آن ها ایفا می کند. با این حال، تاثیر این قابلیت ها بر رشد شرکت ها از طریق فرآیند خلق ارزش قابل تبیین دقیق تری است. داده های پژوهش از ۱۷۰ مدیر و کارشناس جمع آوری و با بهره گیری از مدل سازی معادلات ساختاری تحلیل شد. نتایج نشان داد قابلیت های بازاریابی تاثیر مثبت و معناداری بر رشد شرکت دارند (β=۰.۶۳، t=۷.۲۷) و تجاری سازی نیز با ضریب تاثیر ۰.۸۳ و آماره ۵.۲۱ اثر قوی و معناداری بر رشد شرکت ها دارد. علاوه بر این، آزمون سوبل نشان داد ارزش آفرینی نقش میانجی معناداری در رابطه بین قابلیت های بازاریابی و رشد شرکت ایفا می کند (Z=۳.۵۱۶). نتایج بیانگر آن است که توسعه قابلیت های بازاریابی و نظام مند ساختن فرآیند تجاری سازی، زمانی به رشد پایدار منجر می شود که سازمان بتواند از طریق این قابلیت ها برای مشتریان ارزش متمایز ایجاد کند. از این رو، تمرکز راهبردی بر ارزش آفرینی می تواند پیوند بین فعالیت های بازاریابی، تجاری سازی و عملکرد رشد شرکت را تقویت نماید.

کلیدواژه ها:

قابلیت های بازاریابی ، تجاری سازی ، ارزش آفرینی ، رشد شرکت ، مزیت رقابتی