تاثیر استراتژی بازاریابی بر عملکرد فروش (مطالعه موردی شرکتهای بیمه شهر تهران)

پژوهش حاضر با هدف تعیین تاثیر استراتژی بازاریابی درونگرا بر عملکرد فروش مطالعه موردی شرکت های بیمه شهر تهران مورد بررسی قرار گرفت. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نوع کمی است، همچنین، با توجه به اینکه از ابزار پرسشنامه استفاده شد و در صدد توصیف روابط بین متغیرها با استفاده از آزمون های آماری است از نوع پژوهش توصیفی- پیمایشی می باشد. جامعه آماری پژوهش حاضر شامل کارکنان شرکت بیمه های شهر تهران است. بر اساس اطلاعات این پژوهش، از پرسشنامه استاندارد استراتژی بازاریابی بر اساس مدل کسزی و بیمنز (۲۰۱۶)، و پرسشنامه عملکرد فروش پانگوپلاس و اولونیتس (۲۰۱۰) استفاده گردید. تعداد افراد نمونه ۲۹۲ نفر خواهد بود که با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی ساده وارد پژوهش شدند. داده ها با استفاده از نرم افزارهای SPSS و PLS مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. نتایج در سطح اطمینان ۹۵ درصد نشان می دهد که؛ استراتژی بازاریابی درونگرا بر عملکرد فروش موثر است.

کلیدواژه ها:

استراتژی بازاریابی ، بازاریابی درونگرا ، عملکرد فروش