بررسی تاثیر تعامل مشاوران بازاریابی با کارآفرینان بر شکل گیری نوآوری های بازاری در استارتاپ های ایرانی

در سال های اخیر استارتاپ های ایرانی به عنوان یکی از پویاترین بخش های اقتصاد، کشور نیاز فزاینده ای به بهره گیری از دانش بازاریابی نوین و مشاوره های تخصصی داشته اند. تعامل میان مشاوران بازاریابی و کارآفرینان می تواند بستری برای خلق نوآوری های بازاری فراهم کند که موجب بهبود جایگاه رقابتی و افزایش ارزش پیشنهادی محصولات می شود. هدف این پژوهش بررسی تاثیر تعامل مشاوران بازاریابی با کارآفرینان بر شکل گیری نوآوری های بازاری در استارتاپ های ایرانی است. جامعه آماری شامل ۲۴۰ استارتاپ فعال در حوزه های فناوری، خدمات و تجارت الکترونیک در تهران، اصفهان و شیراز است. داده ها با استفاده از پرسشنامه های استاندارد و مصاحبه های نیمه ساختاریافته گردآوری و با روش مدل یابی معادلات ساختاری (SEM) تحلیل شدند. نتایج نشان داد سطح تعامل موثر میان مشاوران و کارآفرینان رابطه مثبت و معناداری با نوآوری در محصول، فرآیند و ارتباطات بازاری دارد. همچنین اعتماد، یادگیری متقابل و بازخورد مستمر از عوامل میانجی این رابطه شناسایی شدند. این پژوهش پیشنهاد می کند که استارتاپ ها باید به جای استفاده مقطعی از مشاوران، همکاری های مستمر و یادگیرنده با آنان برقرار کنند تا نوآوری بازاری به صورت درونی نهادینه شود. یافته های تحقیق برای سیاست گذاران حوزه کارآفرینی و مراکز مشاوره بازاریابی در ایران، مبنایی برای طراحی مدل های جدید همکاری و آموزش میان کارآفرینان و متخصصان بازاریابی فراهم می کند.

کلیدواژه ها:

تعامل مشاوران ، بازاریابی ، نوآوری ، بازاری ، کارآفرینی ، استارتاپ های ایرانی ، یادگیری متقابل