موقعیت یابی در بازارهای صنعتی با استفاده از هوش مصنوعی (شرکت نفت و گاز پارس)

در شرایط رقابتی و پیچیده بازارهای صنعتی، موقعیت یابی اثربخش به عنوان یکی از عوامل کلیدی موفقیت سازمان ها مطرح است. با گسترش فناوری های نوین، به ویژه هوش مصنوعی، شیوه های سنتی موقعیت یابی با چالش های جدی مواجه شده و نیاز به رویکردهای داده محور و هوشمند بیش از پیش احساس می شود. هدف پژوهش حاضر، بررسی نقش هوش مصنوعی در بهبود موقعیت یابی در بازارهای صنعتی با تاکید بر مطالعه موردی شرکت نفت و گاز پارس است. پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر ماهیت کیفی بوده و با استفاده از روش تحلیل محتوای قیاسی انجام شده است. داده ها از طریق مصاحبه های نیمه ساختاریافته با مدیران و کارشناسان ارشد حوزه های بازاریابی صنعتی، برنامه ریزی استراتژیک و فناوری اطلاعات و همچنین بررسی اسناد سازمانی گردآوری شده اند. تحلیل داده ها نشان داد که کاربرد هوش مصنوعی در فرآیند موقعیت یابی منجر به شکل گیری چهار بعد اصلی شامل تحلیل هوشمند بازار صنعتی، شناخت و بخش بندی دقیق مشتریان صنعتی، پشتیبانی هوشمند از تصمیم گیری های راهبردی و ایجاد مزیت رقابتی پایدار می شود. نتایج پژوهش بیانگر آن است که هوش مصنوعی با افزایش دقت، سرعت و انعطاف پذیری در تصمیم گیری های بازاریابی، نقش مهمی در تقویت جایگاه رقابتی شرکت نفت و گاز پارس ایفا می کند. در نهایت، یافته ها بر ضرورت تلفیق فناوری های هوشمند با رویکردهای راهبردی موقعیت یابی در بازارهای صنعتی تاکید دارند.

کلیدواژه ها:

موقعیت یابی ، بازارهای صنعتی ، هوش مصنوعی ، بازاریابی صنعتی ، شرکت نفت و گاز پارس.