بررسی نقش عکاسی و محتوای بصری در شکل گیری رفتار مصرف کننده و تصمیم گیری خرید

مقدمه و هدف پژوهش: در خریدهای آنلاین، تصویر نقش جایگزین تجربه حضوری را دارد و بنابراین کیفیت بصری عاملی مهم در اعتمادسازی است. هدف پژوهش تحلیل تاثیر عناصر بصری مانند کیفیت، واقع گرایی، نورپردازی و زاویه دید بر ادراک مصرف کننده است. همچنین بررسی می شود که محتوای کاربران چگونه می تواند ریسک ادراکی را کاهش و باورپذیری را افزایش دهد. پژوهش به نقش روایت بصری و تحریک احساسات در تصمیم گیری می پردازد. این مطالعه به خلاهای پژوهشی مانند مقایسه UGC با تصاویر رسمی و تحلیل مسیرهای شناختی و احساسی پاسخ می دهد. در نهایت، مدل یکپارچه ای برای تحلیل تعامل میان ادراک، اعتماد و انگیزه خرید ارائه می شود یافته های پژوهش: تحلیل داده ها نشان می دهد تصاویر با کیفیت موجب افزایش اعتماد و برداشت مثبت از محصول می شوند. محتوای بصری کاربران به دلیل اصالت و بی طرفی، اثر قوی تری نسبت به تصاویر رسمی دارد. روایت پردازی بصری توجه مصرف کننده را جلب کرده و احساسات مثبت را فعال می کند. مدل معادلات ساختاری مسیرهای شناختی و احساسی را به عنوان میانجی تایید می کند. یافته ها ارتباط مستقیم میان کیفیت تصویر و قصد خرید را نشان می دهند. بنابراین، تصویر محصول نقش تعیین کننده ای در ایجاد انگیزه خرید و تقویت وفاداری دارد. نتیجه گیری: پژوهش نشان می دهد تصاویر نه تنها ابزار اطلاع رسانی، بلکه محرک روان شناختی در تصمیم گیری خرید هستند. کیفیت و اصالت تصویر عوامل کلیدی در اعتماد مصرف کننده محسوب می شوند. محتوای کاربران به دلیل صداقت و باورپذیری، نقش موثری در افزایش انگیزه خرید دارد. تصاویر می توانند مسیرهای شناختی، احساسی و اعتماد را به صورت همزمان فعال کنند. استفاده حرفه ای از محتوای بصری می تواند وفاداری مشتری و عملکرد برند را ارتقا دهد. در نتیجه، طراحی هدفمند محتوای بصری برای موفقیت بازاریابی در محیط های رقابتی ضروری است. نتایج این مطالعه نشان می دهد که برندها با بهره گیری از تصاویر واقعی و روایت محور می توانند ادراک ارزش و رضایت مشتری را تقویت کنند. همچنین، تلفیق محتوای رسمی برند با محتوای تولیدشده توسط کاربران می تواند به ایجاد بازاریابی اصیل تر و اثربخش تر منجر شود. علاوه بر این، توجه به فرهنگ بصری مخاطبان و آزمون مداوم نتایج بصری می تواند در بهینه سازی استراتژی های بازاریابی و بهبود تجربه مشتری نقش مهمی داشته باشد.

کلیدواژه ها:

محتوای بصری ، عکاسی تبلیغاتی ، رفتار مصرف کننده ، تصمیم گیری خرید ، بازاریابی