مدیریت برند و تبلیغات در بازارهای صنعتی و سازمانی

در بازارهای صنعتی و سازمانی، برند دیگر صرفا یک نام یا نشان تجاری نیست، بلکه ابزاری راهبردی برای ایجاد اعتماد، تمایز و ارزش در روابط بلندمدت بین بنگاه ها محسوب می شود. مدیریت برند در فضای صنعتی به دلیل پیچیدگی فرایند تصمیم گیری خرید، تعدد ذینفعان و اهمیت روابط شخصی میان خریدار و فروشنده، ماهیتی متفاوت از بازارهای مصرفی دارد. در این میان، تبلیغات به عنوان یکی از مولفه های کلیدی ارتباطات بازاریابی، نقشی حیاتی در انتقال ارزش های برند و شکل دهی به ادراک مشتریان سازمانی ایفا می کند. این مقاله با مروری بر مبانی نظری مدیریت برند در بازارهای صنعتی، به بررسی رابطه میان استراتژی های تبلیغاتی، تصویر برند و وفاداری مشتریان سازمانی می پردازد. یافته ها نشان می دهد که اثربخشی تبلیغات صنعتی بیشتر بر منطق، اطلاعات فنی و شواهد عملکردی استوار است تا بر احساسات و تحریکات عاطفی؛ با این حال، استفاده از روایت سازی برند و روابط انسانی می تواند اعتماد و تمایز برند را در بازارهای B۲B تقویت کند. در پایان، چارچوبی مفهومی برای بهبود مدیریت برند و تبلیغات در صنایع ارائه شده است.

کلیدواژه ها:

برند ، برندینگ ، بازاریابی صنعتی ، برندهای صنعتی