بازطراحی استراتژی های بازاریابی صنعتی با رویکرد رفتاری در عصر BANI

در دهه های اخیر، شتاب فزاینده تکنولوژی و افزایش عدم قطعیت، فضای کسب وکار صنعتی را وارد مرحله ای کرده است که ثبات و پیش بینی پذیری قبلی را از میان برده است. مفهوم «عصرBANI» با مولفه هایی همچون شکنندگی، اضطراب، غیرخطی بودن و غیرقابل فهم بودن، چارچوبی جدید برای تحلیل و درک این محیط پرتلاطم ارائه می دهد. در چنین بستری، بازاریابی صنعتی ناگزیر از بازنگری در رویکردهای سنتی و بازطراحی استراتژی هایی است که بتوانند با ذهنیت انسانی، پویایی رفتاری و شرایط غیرقابل پیش بینی محیط سازگار شوند. این مقاله با تمرکز بر خصوصیات عصر BANI، به بررسی الزامات نوین طراحی و اجرای استراتژی های بازاریابی صنعتی می پردازد. مرور نظام مند مقالات علمی (ISI) و گزارش های موسسات مشاوره ی مدیریت همچون McKinsey، BCG و HBR نشان می دهد که در این عصر، سازمان ها باید از الگوهای خطی و سنتی برنامه ریزی استراتژیک فاصله گرفته و به سمت رویکردهایی با محوریت انعطاف پذیری، تاب آوری، همدلی، تفکر سیستمی و تصمیم گیری پویا حرکت کنند. در این چارچوب، بازنگری در استراتژی های بازاریابی صنعتی از منظر رفتاری می تواند به ارتقای چابکی و توان سازگاری بیشتر سازمان ها با محیط های شکننده و پراضطراب BANI بینجامد. افزون بر این، شش رویکرد محوری برای بازنگری و بازطراحی استراتژی های بازاریابی صنعتی در عصر BANI پیشنهاد شده است. این رویکردها بر مفاهیمی چون پذیرش ابهام و طراحی مسیرهای جایگزین، توانمندسازی رهبری انسانی و هوش هیجانی، ایجاد سازمان چابک، هم افزایی میان تکنولوژی و خرد انسانی در تصمیم سازی، نوآوری مستمر در ارزش و مدل کسب وکار و گسترش ظرفیت آینده نگری و سناریونویسی تاکید دارند. در انتها نیز، پیشنهاداتی برای تقویت آمادگی سازمان ها در مواجهه با محیط های شکننده و پیش بینی ناپذیر BANI ارائه شده است تا مدیران و سیاست گذاران بتوانند ضمن بهره گیری موثر از فرصت ها، میزان آسیب پذیری خود را در برابر تهدیدهای نوظهور کاهش دهند.

کلیدواژه ها:

BANI ، استراتژی رفتاری ، بازاریابی صنعتی ، محیط های پیچیده