شیوه بازنمایی ایدئولوژی در مذاکرات تجاری ملی و بینالمللی برپایه تحلیل گفتمان انتقادی وندایک: بررسی قراردادهای شرکت بیمه آسیا

ایدئولوژی و فرهنگ از مقوله هایی هستند که مذاکرات بین المللی را از مذاکرات ملی پیچیده تر می نمایند و چنانچه مذاکره کنندگان بتوانند به ایدئولوژی نهفته طرفین خارجی دستیابی پیدا کنند، مذاکرات سودمندی را پیش رو خواهند داشت. در پژوهش حاضر به شیوه بازنمایی ایدئولوژی در قراردادها و ایمیل های مذاکرات تجاری ملی و بین المللی ایران در چارچوب تحلیل گفتمان انتقادی وندایک پرداخته شده است. مسئله اصلی مقاله آن است که در مذاکرات تجاری ایدئولوژی ها چگونه به واسطه زبان در گفتمان بازتاب می یابند و طرفین مذاکره از چه راهبردهایی برای رسیدن به اهداف خود بهره می جویند. داده ها از منظر تحلیل گفتمان انتقادی مورد تحلیل قرار گرفته و نتایج حاکی از آن است که راهبردهای ایدئولوژیکی شامل برجسته سازی نقاط ضعف غیرخودی (راهبرد کلان معنایی)، فاصله (معنا و واژگان)، حسن تعبیر (بلاغت و معنا) و گواهنمایی (معنا و استدلال) بوده و نسبت به مذاکرات ملی کاربرد بیشتر داشته است. همچنین، مذاکره کنندگان از راهبردهای زبانی وجهیت، مجهول سازی و اسم سازی در آشکارسازی ایدئولوژی های مدنظر استفاده کرده اند.

کلیدواژه ها:

تحلیل گفتمان انتقادی ، ایدئولوژی ، مذاکرات تجاری ملی ، مذاکرات تجاری بینالمللی ، رویکرد وندایک